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项目16:不懂文案的怎么写，文案写作.…
网络创业6年，只做离钱最近的事
CE人:
大家好，我是 ，不少人跟我讲，老师，你讲的东西我都看了，去执行的时候发现
写不出东西，一点头绪都没有。应该怎么办?
我以前就是做互联网运营的，所以文案写作基本成了我工作内容的刚需，老板一句话，
需要做一张什么样的海报，那谁谁你把文案写一下。
3 mL
简简单单_句话，就是出个文案，厉害的二下五除二就出来了，不者诬王音d-
个字。
现在的公司岗位都需要全能型人才啊，就我的公司来说，店铺产品的详情页文案啊，活
动策划文案啊，海报文案等等都我一个人包了。没办法，谁让我是打工的呢，只能上
啊。
面是给大家总结的一些经验，不敢说看完就有质的飞越，但是你下次写作的时候肯定
全洒间 些了。不多说，直接进入正文。
一、如何让无感文案变成有感文案
有的时候写出一句文案干巴巴的，总觉得哪里不对劲，问题就是处在这里啦。要让文案
有感，你只需要记住这三点:
1、把观点变成大量事实。
2、把空洞形容变成具体细节描述，多用名词和动词来描述细节 。
3、把观点、专业术语等都陈述都转化为场景化再进行表达。
比如: 咱们对比下这两种表达:
最牛副的大片，震撼来袭 VS 11年时间，19亿个多边形
置笔防水能力超强 VS 去海边游泳也不怕掉色主你调动的感官感受越
)遇
总结来说就是: 有感文案就是你写的文案要呈现出画面感，往
多，内容和描绘的事物越容易被记住。
多采用用户生活中的的场景来触动用户; 还可以带入大量的人名、数据、细节等，来增
强用户的感知，让用户感受到画面感。
二、如何提炼产品的卖点?
这部分是比较重要的点，朋友们可以慢慢看，理解清楚。提炼卖总我们可以从两个方面
出发，第一个是提出正确的问题 (可以从以下8个角度出发) :
1、我们的产品有哪些值得人关注的细节?
细节的呈现关键还是要利用生活中的诸多场景，更能触动用户。
例如: 能戴着耳机去游泳，足以见产品的防水能
2、我们的产品能解决什么问题? 为何能解决?
这个就是产品的功能，主要能解决什么问题。咱们自己的产品都知道是用来干喻的，吉
不多讲啦。
人
3、我们的产品对比其他同类产品有何显著的特点或者与众不同? ” 送一茎课
不同的行业需要进行具体比较。我们还是拿蓝牙耳机来说:
这款蓝牙耳机有双耳分离式设计，至少市面上的耳机很少有这样的设计，所以可以单独
拿出来特别介绍，凸显与其他双耳蓝牙耳机的区别。
4、有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好?
这个是三只松鼠的文案: 产品的原产地气候适宜，三只松鼠团队历时5年深入考察，收
购云南29个平困县，带动行业发展。
这样描绘不仅将产品的生产细节呈现出来，更会让人觉得这个品牌影响力很大，还有一
种爱国情怀!
5、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?
还是拿三只松鼠的文案看: 连续六年零食行业销量第一。这就是已经实际发生的结果，
奴为好吃，受欢迎，有很多用户购买才会有这样成绩。
中国人一贯有从重心理，这个数据往那一摆，肯定会有一定的转化。
6、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?
这个一般是利用明星效应和硬广，很多人都见到过，咱们也举个例子看下:
7、从用户痛点反推出产品卖点
这个可以从两个方面出发。一是可以查看相关产品的用户评价，从评价内容提炼出客户
正关心的点是什么，这个淘宝里面的产品评价就很多。二是通过搜索引擎输入关键词查看，比如百度，淘宝输入框等查看，看用户搜索频率最
高的词汇，一般就是用户最在意的。
8、竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?
这个也需要自己去仔细对比。可以从产品的包装、含量、服务、物流等方面出发。
找出明确卖点以后，就可以开始分点围绕卖点创作文案啦。
三、如何明确你的文案策略
这部分的内容可以从以下几个方面去思考 :
1、文案面向的用户群体是谁?
自己产品的用户群体，我们都很了解，这个我们就直接过啦。
2、用户需求是否明确，是否足够强烈?
需求是否明确我们可以分为三种情况:
第一种: 需求明确，是用户的刚需产品。这个时候你就可以不用做太多的事情，只需
型清楚用户有什么疑惑，帮助用户解答他的困惑就好。
第二种: 需求较弱，可有可无。这样的情况就可以通过更精细话的场景植入，在对应特
定的场景下激发用户的铭记
送一茎课
第三种就是没有需求的，这类用户就不是你的人群啦。
3、用户潜在阅读时间是长还是短?
这部分内容分成三个时间点:
10秒内的文案: 只需要达到品牌认知，形成印象即可。或者是可以制造好奇，引导用户
进入其他场景;
1-3分钟内的文案: 这个就要形成更深刻的感知和形象，可以引发共鸣，文案场景化。
5分钟以上的文案: 这个时间长度的话就可以讲述更完整的故事、理念等。还可以输出
价值观，营造大量的趣味互动等，让用户对品牌印象更深刻。
四、内容组织和表达
上面的都了解了，这部分的内容就相对来说很简单了。
文案内容组织与表达的流程: 明确产品的特色、卖总一明确文案策略-将内容组织，描
VANS
如
这部分就不喝嘻啦。
五、文案完成后检查的要点
1、文案面向的用户是否明确?2、文案面向用户的卖点是否清晰?
3、有没有出现许多用户不能的概念或者名词?
4、文案是否能让用户形成画面感?
略-内容组织表达-完成
UN
碟
四
上
直
群他
文案写作的过程: 提炼卖点-制定文案多
东
你的文案要能把这件事情的重点讲清楚，能通俗易懂，不要有限生的名;
情的描述尽量生活场景化，能够唤起用户的共鸣。
多从小的细节出发进行描绘，以小见大; 尽可能调用到视觉、听觉、和触觉来进行写作，
户对一段文字的阅读记忆会显著提高。
摸鱼创业图 : D23186843
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