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以下内容节选自《冯唐成事心法》
乓翅 知人 | 如何成为中层干部
所属专辑: 冯唐成事心法
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| 节目简介
管理是一生的日常，成
是一生的修行，我是冯唐。
今天咱们讲讲如何挑选中层干部，转一个角度，就是如何成为一个好的中层干部。咱们这个课的听众
边，应该有不少人是刚参加工作，或者还在学校渴望参加工作，或者有些现在还是中层干部，希望成为一
个好的中层干部。
所以，今天这个课其实可以从两方面听: 如果你是高层领导，就是如何挑选一个好的中层领导; 如果你是
一个中层干部以下，你可以从如何成为一个好的中层干部这个角度去听。
上
下
区
五贱副可串
那好，下边儿咱们就开始讲，如何挑选中层干部。
什么是一个好的中层干部?
有五\"不\"，曾国落进了四\'不一一不笨、不怕死、不要急急名利、不惜力，我加一个一一不贪财。
第一，不笨。我这个标准好像有点低，说`不笨\"，但是你在实际工作中会发现，很多人对自己有更高的预
期。其实认为自己很聪明的，有可能只是不策而已，认为自己不笨的，有可能是真条。我现在说的\'不
笨 \"是一个客观的标准，说\'不笨\"。
曾国藩的要求相对高一点，他说:“带勇之人，第一要才堪治民\"，就是他要有才，这个才能够治理团队、
能够治理老百姓。我这块儿这的是至少不笨。
那好了，你有可能会接着问: 什么是不签，什么是有才?
就在成事这个角度上来看，说白了就是下边这么几个字一一有条理，少大言，多落实。看上去是特别平
的九个字、三句话，但实际上能做到的并不是特别多。
将
第一，有条理，就是能够把事儿想清楚说明白，不要乱七八糟的，这样的人已经不多了。你常常能看到一
些不是很成熟的中层干部，问他说，这个事儿是怎么回事，他说，不行，我得回去再问问人，我要回去再
收集点儿资料，我要回去再看一看。这种人是非常常见的，但你想想，如果你的领导，所谓的高层领导，
没有那么多时间的时候，如果你刚才说的那种现象重复了好几遍，你会发现这个领导对你的信心已经降低
了不少，他会觉得你让他的麻烦多了很多。在信息数据基层情况收集清楚的基础上，能够总结归纳你的管
理建议、管理结论，给出领导，这就是有条理。
第二，少大言，就是不要吹牛。不要在做事的时候，总想着说我有多好，我有多牛逼，你等事做完了，咱
们再打开一瓶酒，打开一瓶香棕，讲讲你有多好，你有多牛逼。做事的时候，少一些大话，不要把自己架
上去，不要让自己的ego 〈自我价值感) 强加于事情之上，为了满足自己的ego，做出很多将来自己都会
后悔的事。少大言，少说点大话，做多做点实事。
第三条，多落实。落实是指这过的事情要做到，如果做不到要反馈，不要一个事儿交下去之后，没了，黑
不提白不提，就希望大家能忘掉这个事儿，这样实际上是最可怕的。
所以大家记好，第一个要求是不答，什么是不笨，有条理，少大言多落实。
第二个要求是什么? 不怕死。
“不怕死 是曾国藩在打仗的时候说的，那现在在和平时期， 不怕死\"意味着什么是不要怕犯错，不要墨
守成规，要敢于尝试，敢于牺牲。
举个我自己的例子。当时我在做华润医疗创始ceoc的时候，我们在考虑，是不是收徐州的某家矿山的医
院。徐州离北京不远不近，这个医院的面积不大不小，但是大家也听说了，徐州是四省通征，在一个民风
非常厌悍的地方，这么一个医院。又不是太大，又不是太好管，做坏的可能性很大，做好是需要很多时间
的投入。
我忽然发现没人可派，好多中层干部都在且。都说，哎呀，我还有老洲孩子，老婆年轻，孩子还小; 或者
说，茂呀，父母年岁大，生病了; 或者说，我没有这方面的经验; 或者说，我身体不好.……他可以有各种
理由来躲事。但那个时候我特别感激一个人，就说，哎，领导我去吧，我想来想去，您手上这二三十人，
我去最合适。他真的去了，干得还挺好，从我的角度，我非常感激他在那一瞬间愿意冒风险，愿意尝试一
些新鲜事物。
有了那次矿山医院的成功，我们之后才敢探索企业的附属医院、矿山的附属医院、铁路的附属医院，等等
这些附属医院归到华润医疗来的这种方向。这是我给大家举的一个例子，作为中层不怕犯错、不怕死、敢
于尝试，是领导特别喜欢的一种品质。
第三点，一个好的中层干部不要急急和名利。就是不要老想着说，我要闪烁，我要排名第一，因为这毕竟不
是考试，这个第一怎么来定? 一定不要说，我现在应该有什么样的名儿，有什么样的利，哪怕在系统当
中，我应该受到什么样的认可，应该受到领导什么样的重视，应该得到什么样的奖金，应该得到什么样的
升迁.…….这个事情你最好先不要问，只问耕耘，不问收获，好的领导是看得到的，好的手下是看得到的，
好的同事是看得到的。你自己内心要告诉自己，不要着急获得认可。
在这点上，不好意思，我又有一个不好的倾向，我什么事儿都喜欢争第一，喜欢争强，喜欢好胜。我知道
我自己这个毛病，那我处理的方式，就是我第一要问自己说，在你想冻之前，你有没有这个基础?我先
打好基础，等机会来了，让我在这个相关的领域有可能拿到第一。
为了有可能拿到第一，我先做好学徒，先打好基础; 二，深挖，长期深挖。因为我打好了基础，我又耐得
住家寞，我长期深近，因为某个东西，机会来了，我拿到第一，实至名归，别人也没什么办法。
举个例子，1998年、1999年我开始写\'北京三部曲\"的第一部《万物生长》，最后一部是2007年《北京北
京》出版，到现在已经二十年了。这个\"北京三部曲”，《北京北京》《十八岁给我一个姑娘》《万物生
长》，都已经成为某种程度的经典。一步一步写，一步一步迈，现在都有了影视作品，如果你看汉语讲的
青春，如果想看北京，想看改革开放，想看改革开放的早期，这是你躲不过去的一个三部曲。
我举这个例子，并不是想吹牛逼，而是想说，你看就是这么一个三部曲，我折腾了十年，然后把他相关的
东西又折腾了十年。即使天冉如我 (开玩笑，自己又吹了一阵儿】 ，天正如我还是想先打好基础，等机会
来了再争取做到某些领域的第一。所以我想说的就是，不要急急名利，不要刚写了两万字，刚写了三万
字，就说，民吁，我要做第一，我要闪烁，为什么这个大奖还没有硬到我头上，为什么销售第一还没有古
匀
自己是不好的一件事，太着急，反而会走得更慢。
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第四，一个好的中层干部要不惜力。就是在成事这件事上，你会发现做比说重要，你索性擒起棒子，自己
就把事儿做了，就把例打了，而不总是拿话去哄人，拿话去说明这件事有多重要。
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所以在成事这件事上，我不得不说，做比说重要，说比想重要。太多人想很多也不说出来，更不会去伏。
所以讲，领导最喜欢的中层干部是，说得少，做得多，不惜力气去做，而不只是想想，偶尔跟别人说一
说，但从来不行动。不要老想，你有什么想法说出来，跟大家表达出来，提合理化建议。
无论是说，无论是做，甚至是想，重要的不是你某领导去想。而是你作为中层干部，多想细节，多想技术
上如何实现，多想战术上如何实现，到底面临什么操做的困难点，以及如何在技术上、战术上处理掉它。
细节! 细节! 细节! 这样才是不惜力。通过做事，通过说话，把一个一个的难点克服掉，这就是不异力。
第五，我加了一条，中层要不领财。你可能会问，为什么不强调高层不该贪财，所有人都不该贪财，都应
该得自己该得的钱。但是你会发现，中层比高层: 一，离钱更近，他有更多的采买权，更容易接近所谓的
贪污受贿的前沿; 二，他有可能相对更缺钱、相对把钱看得更重，相比高层来说。所以高层出事儿，有可
事儿，但是中层如果贪财的话，他会更早出事儿。
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我曾经问过一个投资做得特别好的企业家。他在一个很大的企业里做二把手，曾经是我最重要的客户之
一。我就问他，我说，赵总，咱们一块工作四年了，也就一块做了很多项目，我看您投成了很多项目，将
来我想您也会再投成不少项目，您投资的诀穿是什么”您是如何做到一一至少我观察一一您没有任何一次
严重的失败，您是比别人聪明吗，还是比别人更努力，还是比别人资源更多，还是老天对你更好吗”等
等。到底是为什么，您在企业里边做投资，做的比我看到的很多人都好?
他后来很认真地跟我说: 冯唐，如果你问我投资的诀穿，最重要的诀穿，两个字， \"公心，三个字，\'不谋
私\"。这两个字或三个字是一个意思，就是不要把个人的利益掺到里边去。不贪财，贪财容易出事儿，而
且时间长了，贪财出的事就是大事儿。不要因为自己贪某个数额的钱财，让公家损失十倍、一百倍甚至一
干倍的钱。你只要秉着公心，不误私，去考虑这个案子，多数情况，你会胜过很多谋私的、有私心的聪明
大。
当时这个给我感触还是蛮大的，而且现在也很受益。其实大家如果用成事的方法论，加上基本的MBA的
教育，基本的商业训练，很有可能你不会犯特别重大的错误。但是如果你不能丢着公心，不能想到不谋
私，很有可能你会跌大跟头。
4
曾国沙是这么阅的:“囊勇之人，第一要才拒治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受洗
昔\"，再加上我这个第五不贪财\"，就这五条综合起来，如果都能做到，就是一个很好的中层干部，也具备
了很好的成为一个高级干部的基础。
曾国藩还说了一句，我觉得还挺有意思的，在说了这句之后，他说, “大抵有忠义血性，则四者相从以俱
至。 就是说，如果你内心是善良的，是忠诚的，是有意气的，是有血性的。通常我们刚才说的四点一一
不笨，不怕死，不急急名利，不惜力，这四\'不\"你可能都能做到。如果在大是大非面前，你又养成了长期
的习惯，不贪财，这五者你也都能做到。
曾国沙讲的选人，以及我们如果作为中层干部或初级干部，能把刚才的选人标准当成自己一个做人标准的
话，我想是非常实用的，我当时也是按这个标准来要求自己。
我非常佩服华润集团用人的方式方法，他不是在所有的时候、所有的情况下，都用一流人才。不是一流的
智商，不是一流的情商，但是还能做到一流的业绩，这是怎么做到的?
我当时一直在思考这个问题，我现在有了结论: 第一，战略是非常重要的，华润强调战略管控，在战略问
题解决之后，另一个最重要的原因就是选好中层。
河
交
他有可能智商、情商没有这么高，但是在管理环境下，他至少不笨。他不怕死，敢于澄试，敢于牺性
己，敢于推功揽过; 他不急急名利，能够吃一些亏，能够不那么着急被晋升，不那么着急被奖金所鼓励;
他又不惜力，他愿意工作七十个小时一周，八十个小时一周，甚至九十个小时一周，擒着包就走，能够把
力气花在做生意上，他不惜力，能够把力气扑上去; 最后他能够不贪财，能够在公事上公事公办，不误私
利。
其实华润用这种二流、三流的人才，就因为能够做到上面的五\'不”
力、不贪财，就能把一个大公司、把多项多元化的业务越做越好。
不笨、不怕死、不急急名利、不异
今天为什么要讲这个课题?
为为能打的中层干部、能成事的中层干部，如果有一定的数量，你这个公司、这个机构一定能够成
荐是
和
当时我在想，念珠为什么是一百零八颗。后来有一天忽然看到华润集团在培养第一梯队、第二梯队、第三
梯队的干部的时候，我看到，如果说你有八个能打的，大家三观相同的同事，在同一个层面，大家稍稍分
分工，其实这八个人“别说是一百零八个) ，就可以成一些大事儿。如果说你能有一百零八个特别能打、
特别能成事的中层干部，你别说大事了，你甚至能够治国平天下。
如果说，你跟我讲，冯老师这个五步太多了，能不能给我减少一点。如果让我在里面挑，挑三步，是什
么”咱们假设不贪财、不谋私是基础的基础。那我如果挑三步就是，不贪财、不怕死、不惜力。不贪财，
不怕死，不惜力，就是一个合格的好干部，假以时日，假以时机，就很有可能成为一个高级干部。
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我们下期再见。
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
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