文案变现读后感

问：有哪些类似于文案变现的书？叶小鱼的文案课实用吗？

答：类似书籍有：《爆款写作课:打造爆文的3个黄金法则》《好文案一句话就够了》《文案圣经》

文案运用3个心理学小知识，让人动起来

用户看完“描绘”“承诺”“证明”，会对产品熟悉并且信任产品的质量，接下来就需要总结一下整体卖点，加深一下我们对用户之前说过的卖点。但是这样还远远不够。到了结尾部分，用户面临两个选择，要么直接关闭页面（实际上大部分人都是这么做），要么按照你的提示购买。

那么，怎么才能让用户有理由立刻购买呢？我们运用三个心理学小知识促使用户行动起来：损失厌恶、从众心理、动作引导。

1.损失厌恶：立即购买的最大理由

损失厌恶是指面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。你可以设想一下，我送你一个苹果，以下哪种情况会让你感觉很糟糕？

A.我给你1个苹果

B.我给你2个苹果，要回来1个

大部分人都会觉得B选项更糟糕，虽然都是获得一个苹果，B选项会产生损失掉一个苹果的厌恶感，远高于你获得一个苹果的喜悦感。也就是说，相对于获得，我们更害怕损失。在生活中，你可能也遇见过这些情况：卖车的人会想办法让你去试驾，试驾这个过程会让你产生这个车似乎就是你的错觉，如果你最后没买就会有损失感。卖衣服的也会让你尽可能试穿，说“买不买都没关系，先试试看”，其实也是一样道理。在文案前面的内容营造理想场景，也一样是让你有获得感。到了文案的结尾会开始提醒你如果不现在购买，你可能会面临失去它的损失。我们主要通过促销活动的限时限量制造紧张感，来促使用户立即购买。

2.限时限量促销的紧张感

珊珊原本是个上班族，她有个业余爱好是烘焙蛋糕，吃过她做的蛋糕的人都对这些蛋糕赞不绝口，于是她决定离职专门做蛋糕。为了让自己制作的蛋糕提高销量，她每天在朋友圈晒自己做的蛋糕，但一天最多只能卖掉3个蛋糕，这可愁坏了珊珊。她之前的领导知道这个情况后，给了她一个建议。因为一天能做的数量有限，他建议珊珊何不尝试主打限时限量，一天只做一款蛋糕，每天只做7个，每天前3个蛋糕8折优惠。当珊珊把这个消息发布到朋友圈时，没想到一周的蛋糕都被预订完毕。限时限量让人有紧张感。客户会担心今天没买，明天就买不到了，给了客户一个立即下单的理由。

值得注意的是，限时限量要配合促销活动，如特价、送券等，表述时也应注意价格有对比，能够让人感受到价格的优惠。如同样是价格99元，以下几个表述效果完全不同：

A.特价99元，仅限今天。

B.原价299元，现价99元，仅限今天。

3.从众心理：让人冲动的购买理由

当你在一个陌生城市出差时，中午吃饭的时候看到两家店，一家正在排队，而另一家则很安静。这两家店你会选择哪一家？如果我没猜错，你是不是选了那家需要排队的。既然大家都选择同一家，而且宁愿排队，说明这家店好吃。这其实就是从众心理。从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。