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如何判断-门生意的难易程度?
--门生意,到底好做还是难做有很多不同的评判方法。对大多数人来说,只懂得凭感觉判断,或者很粗略地去分析。
这里分享-一个实用的方法:分析接触客户的难易程度。
具体如何分析呢?
1、分析客户的分散集中程度
有些客户,是集中的,比较容易触达。比方说,妈妈群体。
像宝宝树、亲宝宝这样的APP,或者很多亲子类的公众号,都聚集了大量的妈妈群体。只要在这些平台打广告,就能高效率、批量化接触目标客户。
又比如:大学生,相对也是比较集中的,集中在校园里面,可以通过地推去触达。但有些客户,则相对是比较随机、分散的。比如说:身高不超过160,体重超过120,只穿大码女装的女性群体。
这类客户,想要集中找出来是非常困难的。
客户越集中,就越好找,生意相对来说就好做一点,但往往竞争比较激烈,就要在产品上多下功夫。
客户越分散,就越不容易找,生意相对难做,但是-般利润比较高,竞争比较小。
2、判断客户的获取成本
一个公众号,平均头条阅读量6万,广告费6万。那么推送一篇广告,有6万人看,平均下来,触达一-个客户的成本是1元。
假设6万人有600个下单,那么平均获得一个成交客户的成本是100元。
假设客单价是300元,毛利率是50%,那么一个客户的毛利润150元,就还有50元剩下(去除广告费),相对来说,这笔生意就比较划算。
分析客户的获取成本,再结合你的客单价、利润率,也能分析出-一门生意是否可行。
结合两种方法,你就能理性分析一门生意的难易程度了。
历史上的今天:
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