财富的本质读后感

萨姆·威尔金 (Sam Wilkin) (作者)，类似书籍有：《戴维斯王朝》《非对称风险》《伟大的博弈》。

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电路城的清仓甩卖

当一度跻身《财富》世界500强排行榜的电子零售商电路城（Circuit City）濒临破产时，“秃鹫”们纷纷围拢过来。墨西哥富豪卡洛斯·斯利姆给出了超低的收购报价。另一位墨西哥富豪里卡多·萨利纳斯按说有望成功收购电路城，但却遭到美国监管机构的阻挠。有意收购的还有一支对冲基金和一家私募股权公司。急于从自身不断萎缩的市场中跳出的百视达也考虑过投标。但最终在竞购中胜出的是一家由清算公司Great American Group牵头的财团。该财团以9亿美元收购了这家短短几年前估值还在440亿美元以上的公司。Great American真正想要的是电路城的存货。该公司计划进行一场清仓甩卖。

协议达成后不到24小时，甩卖便开始了。2009年1月18日，位于纽约上西城的电路城店铺还没开门，50多个满怀期待的顾客就已经聚在店外等候了。一位专做清仓甩卖的安保顾问解释说：“在顾客开始排队之前就得把局面控制住。还要安排专人在排队时维持秩序，因为如果没有人引导或维持秩序，这些人就会变成一帮暴民。”（就在两个月之前，纽约的血拼者刚刚踩死了一名沃尔玛员工，这名员工当时站在人群与一些折扣超低的商品之间。）曼哈顿中城的另一家电路城门店则悬挂着横幅，上书“全店折价清仓”和“一件不留”的字样，进一步煽动着人们的购物欲。

但当乌泱泱一众人夺门而入，在过道上分散开来之后，情况很快就显得有点不对劲了。如狼似虎的人群集结起来，然后又散开了。购物者那股唯恐错失良机的紧张劲开始消退。最后，一开始急于掠食的购物者感到厌倦了，他们开始对聚在店里的媒体大吐苦水。有个人说：“我们本来准备拼死抢购的，结果发现没有多少东西打折。”大多数商品只打了九折。另一名购物者表示：“就拿这些高档货来说吧，在网上买可能更划算。”一名科技博客作者之后抱怨说，所谓的清仓甩卖是“一场骗局”。清算财团成员Hudson Capital Partners的首席执行官曾试图解释为什么折扣这么小，他说：“难道iPod（苹果公司的一款数字多媒体播放器）经常打九折吗？”电路城的一名员工也很不客气地说：“有个顾客买了东西，20分钟之后就来退货了，说他买亏了，百思买卖得更便宜。他说得确实没错，可是我们已经在店里标注了全店商品‘不得退货’。”

不过，折扣幅度在几周后变大了。到了3月初，有博客作者开始声称软件售价过低（比如，加州一家门店的微软Office软件仅售45美元），简直与“盗窃”无异。美国全国多数店铺都有货架销售一空，用黄色胶条封了起来。打六折的电视机迅速售罄。还有一家加州分店把所有东西都拿出来卖，包括办公家具、半空的清洁产品罐，还有一个写着“清洁仙女被解雇了！请自己收拾”的告示板（这个告示板的价格被乐观地定为5美元）。许多店铺都开始陷入无政府状态，有一名经理发牢骚说，他的员工不到一周就偷走了近40万美元的商品。《卫报》一位记者走进纽约一家电路城店铺，发现一个“胡子拉碴、相貌怪异”的男子霸占了广播系统，

不断高喊：“买美国货！要买就买美国货！”这就是美国。电路城零售部门的员工发现，他们的医疗保险在清仓甩卖开始后几个月之内就会终止。这位《卫报》记者还碰到一名被裁的员工，这名员工在收容所住了三个月。和许多本分的纽约市民一样，他主要担心的是自己的脸面。他说：“我是罗格斯大学毕业的，实在是尴尬。”

3月9日，大甩卖终于进入最后一天。到这个时候，商品选择余地已经很有限，但折扣幅度极大，于是疯狂的抢购潮还在延续。一名从洛杉矶郊区一家被洗劫一空的电路城店铺赶往另一家店的购物者说：“我看到一个人买了好多箱《绝望主妇》第一季的碟。我搞不懂他买这么多干吗。”下午1点钟，加州另一家门店的一名经理宣布，在20分钟的时间里，所有商品都将半价出售。下午4点，清算公司的代表开始随便往购物车里装东西，对所有愿意听他们说话的人宣布：“整车1美元！”没多久，几乎所有有点价值的东西都卖完了。第二天，加州门店的员工最后一次聚在一起，为的是打扫店铺。他们观看了一名经理在电视节目《离婚法庭》上露面的录像带。他们在空荡荡的店里踢了橄榄球，挥手道别，然后离开。

说到财富的秘密，大多数人可能会想到以某种方式来创业。但电路城和另一个著名的失败案例——对冲基金Long-Term Capital Management（长期资本管理公司，以下简称LTCM）的破产告诉我们，为什么在未掌握财富秘密的情况下经营企业，结局更多是清仓甩卖，而不是财富。