目录（点击切换）
哪位有得道app的会员？
得道app为终身学习者赋能。
以下摘自得到app《5分钟商学院》
供需理论：看见那只“看不见的手”
坐下来想一想：你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。
微观经济学，是经济学中最重要的领域之一，而“供需理论”，又是微观经济学中最核心的概念。这个概念重要到什么程度呢？著名经济学家萨缪尔森曾说：你只要教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”，它就能成为经济学家。
举个例子，法国皇帝拿破仑有不少趣事和传说，其中一件说的是他宴请客人时，客人的餐具几乎全是银制的，唯有他自己用一个铝碗。也许有人会觉得：拿破仑贵为皇帝，让客人用银器，
自己用铝碗，多么谦卑啊！但事实却是：200年前的拿破仑时代，冶炼金银已经有很长的历史，银器在宫廷中比比皆是，而当时人们才刚刚学会从铝矾土中提炼铝，技术非常落后，所以铝碗非常罕见。拿破仑用铝碗，其实是为了显示自己的尊贵。“尊贵”中的“贵”字，有时并不是因为这个东西真有价值，而是因为供需关系中的供给稀缺，这就是所谓的“物以稀为贵”。
稀有之物会永远稀缺吗？如果这个稀缺是由自然资源决定的，就有可能一直供不应求，比如黄金。也正因为如此，黄金能够成为货币。但如果这个稀缺是可以用科技解决的，可以因信息对称得到弥补，那么就会刺激大量的供给方加入，直到供需平衡，价格回落。
供需理论是一个经济学模型，指的是在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密在《国富论》里所说的著名的“看不见的手”。网上曾流行一篇文章叫《淘宝不死，中国不富》，大意是说，淘宝让商家进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得非常低，商家都赚不到钱，所以，淘宝要是不倒闭，中国就富不起来。但是，如果我们理解供需理论，并看见了那只“看不见的手”，就会明白：中国很多企业赚不到钱，不是因为淘宝，而是因为供需关系。
我们的商业存在一个问题：只要有人生产某种商品赚了钱，全中国的同行，甚至外行，都会一拥而上，以迅雷不及掩耳之势进行模仿，导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。在过去，市场那只“看不见的手”忙不过来，调节的效果比较慢。淘宝接过棒，设置了一个“价格排序”的按钮，帮助市场之手提高“干掉”过度产能的效率。后来，天猫、京东、1号店等也来帮忙。所以，中国企业赚不到钱，不是因为淘宝——淘宝只是提高了市场自我调节的效率——而是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能，去库存”的供给侧改革作为重要发展战略。供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给攀升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复，最终达到平衡。
那么，我们要如何顺应这只“看不见的手”，去调节自己的商业策略呢？
比如一个微信公众号的运营者，除了苦苦写文章，盯着订阅量一个两个地增长之外，还要思考一下自己供给的是不是稀缺内容。微信公众号刚开始兴起时，完全没有内容供给者，那个时候只要随便发几篇“冷笑话精选”都算是稀缺资源，所以能获得海量粉丝和可观收益。这种可观收益刺激了很多人加入，微信现在已有2000万个公众号，需求被充分满足，每一个公众号的打开率急剧下降。如果今天再去运营微信公众号，就不是和“荒芜”竞争，而是和“充沛”竞争了。面对无数同质甚至盗版内容，“看不见的手”会把运营者往真正稀缺的优质原创内容上调拨。或者，有人不想在微信这个博奔游戏里疲于奔命，那么请坐下来想一想，自己到底拥有什么稀缺资源，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。比如，今天市场上稀缺的不再是免费的商业知识了，网上有太多。大家稀缺的，反而是把这些知识内化的时间。《刘润·5分钟商学院》就提供了这种稀缺的能力，帮大家用最少的时间，学到最有用的商业知识。
画重点供需理论
这是微观经济学中最核心的概念，指的是在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给攀升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复，最终达到平衡。