以讲故事替代生硬概念，让客户记住你

以讲故事替代生硬概念，让客户记住你

几乎少有不喜欢故事的人，小到才几句话的八卦，大到电影、戏剧都一直备受欢迎。一个好的故事，有情节，有观点，有跌宕起伏，引诱你想了解后续，甚至产生共识，并且让人牢牢记住。
但会讲故事的人却不多。
特别是在销售过程中，其实大部分问题都可以用故事占领客户心智，像创始初心，客户案例，增加信任度，解决冲突，销售促单，等等。
这里最经典的用处就是在品牌初创阶段，通常会有一-个创始故事，让大家建立认知，并且解决信任问题，你留意-下，很多高转化文案，都会用上“讲故事”这个方法。用在我们普通人的身上也是一样的，比如你卖一个产品，客户最担心的是产品质量问题，（像是不是三无产 品？）你就可以在故事里面讲述你是如何寻找货源，如何反复打磨，怎么做品控等等。
那怎么把故事写得更吸引人呢？
推荐大家看一个短片“英雄之旅”，这是从神话故事中提炼的故事原型，好莱坞常用的套路，像流浪地球的故事线也是参照这套原型打造的，效果就不用我多说了。
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