她
认识世界的开始
昨天 00:36
#我是如何赚到第一个十万#
了昨天聊到第一个十万，
今天聊获第二个十万:
行业:幼儿篮球培训
定位人群:幼儿园，小学
时间:2018-2019
地点:某县城
想法初定:
在做DNF项目时，挂的是脚本，不需费时间，和-位做篮球教练的朋友协商
了下,开始了我们的第二个项目:篮球培训。
人物介绍:
我:半斤八两，打篮球还不厉害，却硬着头皮去当教练 (脸皮厚)
朋友:有教练资格证，经验丰富
前期调研:
1发现现有的训练营，训练方式\"看“起来不是很专业，敲个黑板! ! ! \"看\"，
比如我 (教练) ，只会打点篮球，我哪懂教学啊，那我通过什么来判断教练
是否专业呢? 当然是眼睛@9 ，因为不懂内涵，眼睛看到的是真的专业就是真
的。
定下策略:教学虽然不咋样 (家长看不出来) ，但是用的培训工具必须得高
级，看起来特别专业的那种，然后制定训练计划。家长在用眼睛看的时候，
视觉冲击特别大。
2概率来说:10个学生里面，4个为篮球而来，2个为减肥而来 (家中要求) ，
剩下的是不想让孩子在家打游戏的。
策略:在16节课程里，除了篮球，适当的放些军训课等其他课程，增加多样
性。至于减肥，家长看到孩子瘦下来，绝对开心。
3 市场来看:有三家在做这块，还是有市场可占 (毕竟当时开始做的时候，没
想到效果这么好鸟 )
打市场:
销售=流量*转化率*客单价*复购率
当时定下的策略:有点互联网的意思:
先图人，别管赚钱先。
客单价:一个人一节课1.99，周期十五节课，只要你来我就敢上。不断地进行
缀必，一周后就出效果了，一天来上课的人数平均在150个人。地点选在室
外，宣传效果好。
当用客单价吸引来大量流量时:
转化率就变得非常重要，转化率的关键在于 上课的质量，也就是我前面说的
如何欺骗家长的眼睛 (黑话) 请圈友们原谅我。当然确实我们教得好。
就这样一个周期过去:大家都认识了我们，知道我们，并买了我们的产品，续
费率还很高哦。
就这样:暑假两个月的时间，我们办了3期，每期按200人，每人收费880，除
去教练，场地成本等，结余分下 大概就是第二个10w。
总结
1行动者优于空想者
2.眼睛看到的不一定是真的，要了解本质
3 .一定要有自己的护城河，毕竟人人都盯着你手中的肉 (学生)
4做自己怕的事，让自己成长
我 个人策划举办了8.8号篮球文化节，孩子200个加上家长。。。心里一句
mmp。我在这个过程 我承担了什么角色:
教练:我不会，还没经验
组织者:一场活动，把控全局，整体节奏 (失误导致管理人员不够，场地方要
关夜灯，时间非常紧凑)
主持，颁奖。。。都是我一个人【问题是我还没经验) 都是被逼的，
不过也好，因为这个项目让我得演讲能力突然上了一个台阶。这个是直观感
受。让我成长
差不多了，就到这了。
有兴址可以聊聊:13075846012
前提:思维开尊，聊赚钱项目的，毕竟时间宝贵
我叫:夏山水
目前:目标正迈向第一个100w，应向圈内大佬学习
不放图了，毕竟有点内幕 。
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周凯交: 一百万项目还是教育培训吗?
昨天 00:46
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