篇，本来就是这行的其实看我篇一就足够 ，吃透这个信息，真的，完全足
够了，因为我写的，比大邹告诉我们的完善了非常非常多了 (因为结合了我
几年以来的实践) 。如果有人想更了解这个行业，我会针对反馈把我的技能
详尽的写出来，结合案例。
四、带人过程
1.跨界小白的情况: 一个是大学舍友，在国企上班，一个是我租房子的时候
储我楼下的大叔，之前是做医药代表的，不工作基本是无所事事。
2.大学舍友找到我，说他快结婚了，国企上班收入低，我就说，你可以兼职
做亚马逊 (在国企的日子时间其实很多，第一年他看书考了专八，后来就基
本混日子) 。
3.舍友了路界做亚马逊大记事:
A. 从截图可以看出，兼职到3月，月利润可以到达5万了，就一个单品。
B. 4月17在我的鼓动下，辞职租写字楼。
C. 4月26，我鼓动他招第一个人，没听，期间我一直说招人的事，2020年绷
17说尽快落实招人，4月20我再问，还是一个人搞完所有 (打包发货等等)
D. 这一年以来也只加到了3个产品，其中2个可以，第三个表现很一般。
E. 19年旺季期间月利润通近20万
F. 2020年1月利润15万，2月其中一个单品断货所以利润7万多，3月6万多。
G.还是不招人，期间还投15万去玩股市被套，我说15万够你招一个人一年了
所以我拼命鼓动他招人，把打包发货等所有杂事交出去，自己聚焦做多几个
单品，也一直没去执行，他是广州本地人，吃住在家，所以我看起来他要发
展是很容易的事情，但他个人的想法却是很不同的。
其实他期间心态一直不很坚定的，2月受疫情影响丢加断货，他很紧张的找到
我，我心里也蛮内疯，如果不是我策反，他还在国企，于是我说如果你还在
国企就好了，国企没有受疫情影响，但他说国企到手3000多，亚马逊随随便
便都能赚到，我心里才好过一些，但其实还是蛮紧张他的，毕竟国企是可以
一辈子的，亚马逊可不能一辈子啊。
(2)大叔大记事
然后就是到了大叔，之前是做医药代表的，后来不工作了半年，大叔吊了郎
当，家境投实 (父母在县城是变有钱) ，但其实在广州，根本不值得一提，
但由于我们住得近所以感情也挺好的，我们经常串门，也常常出去吃霄夜，
在我带的3个人中，他是我最卖力的，说很多很多。
他动手能力真的很差，任何一个操作，即使我演示过，也还是要问我怎么操
作，其实如果不是中途一次戏剧性的变故，他的单品，我也7成以上把握是可
以成功的。我们就一个单品，谈论了很多方案，到了做货阶段，也就是5月，
我爱人外公去世了，按照习俗，这一个月是不能串门的，也就是这一个月的
时间，我没有跟进紧，他自己找供应商把货做出来了。
结果: 只是针对对手微调，结果可想而知，一个月就出几单，就像我在篇一
说过的，一个单品，你如果不是打磨到绝对的领先地位 (除非你会运营) ，
只是微调，买家赁什么买你，对手review高，权重重。
我心里真的非常内妆，我说也是我造成的，我帮你平仓 (就是填补亏的
钱) ，于是我借了3万给他平仓，鼓励他再战，就当重新开始，但是他怎么都
不信我了，觉得我教他的，都是忽悠，我们现在已经没有什么话说了。
五，复盘大学舍友跨界过程
1.，，肯学习
开头的时候，真的很努力，上班时间也看攻略，我给的操作视频也都看了一
遍
2.。 通达情理
开头的时候，每周孝过来请我吃饭，然后回我办公室，讲解他不懂的，然后
和我一起玩LOL
3 ”勤奋
开头的时候，他告诉我，凌晨一两点，他还在和工厂就一个单品的改进跟进
了很久
4 问了行业做的好的人，有人指导
a，， 我是直接和他说如何挖掘本土需求，在一个客户需求大而供应少的市
场，收集所有素材，融入素材，以一种本土化的设计和思维切入这个市场
b，” 锁定一个单品，把有限的资金al in
5这个单品分析到位，由于是细分市场，因此竞争小，而且对手月利润7
万+，值得去打磨，试问对手月利润就]万谁有兴趣做
d，，可塑性极强，我们可以通过整合需求元素，打造多个功能 (一定要调研
好市场，盲目差异化就是伪创新了) ，还有多个最大需求同时贴合买家，做
到了单品市场的绝对领先地位
e.，，” 多问业内做得好的人，一个单品的打磨，他真的和我讨论了很多很多，
也和他另外一个做亚马逊的朋友请教了很多很多
此上，就是我是如何帮我的大学舍友赚到第一个十万的整个过程
收起
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