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2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨阅读哪些书
- 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
- 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
- 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
- 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
- 5.《范围RANGE》
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常能够理解，很多的小公司为什么坚持初创，就是因为他在原来的公司手握了大把的
客户，因为和客户建立了关系，在某种情况下和客户达成了利益共同体，所以客户不
愿意再换人沟通，提高自己的试错成本，这也就使得了，一些人在最终拿到大规模的
客户之后，原来只有10%的提成，但是他通过自己的操作成立公司签约，本公司的合
同利润能到40~50%这在当年的广告行业和一些媒介行业是非常常见的，只要有利益
输送，那么客户换人的成本，在高的情况下对接人也愿意认这个人。现在不是这个样
子了，随着同行的比拼压价以及包括广告行业所存在的问题，那就是大客户一般会选
择不给钱先压款，导致了很多大规模的客户，他会优先选择有财力资金的，可能会压
你半年，一年甚至5年10年的款注定要不回来，这就导致了很多广告公司，最终倒在
了垫款的路上。这个过程中，无论你是选择自己干，还是选择跟别人合伙，我认为主
要的原因还是来源于时代的红利，在这个过程中如何把握自己才是关键。那么我们说
一说利他原则的核心，这个世界上有哪些职业，是绝对希望你好愿意全身心的教你，
我认为有一种的就是教师。特别是班主任他们背着业绩的考核压力，而且对于学生来
说他们并没有竞争，老师怎么可能和学生竞争高考的名额呢7 也就是说同样是老师教
出来的学生，为什么能有些人考上清华jt大，而有些尖连高中都毕不了业，你能说是
老师的差距吗”你能说老师不愿意教你吗”事实证明和老师是最希望你学得很好的最终
的结果是皇么样”那么为什么会这个样子呢? 此实如果真的能考上好大学的人都总结
出了一个道理，那就是好学生一定不是教出来的，而是自己研究出来的。我们仔细想
一想，是不是同样的时间学习同样的东西，即使你在课后多学了几个小时，依然会发
现考不过别人。在我们的工作中,如果你是团队队长，你是希望下面能出业绩的，
为他们挣的多，你也就这么多愉会用心的去教会他们每一个细节，但你最后发现同样
的时间，你教授同样的人,和才的人会处理的很好，有些人会处理的不好，这来源于什
么?是你不用心教吗?,滞你不愿意把他们教好吗”我觉得并不是这个样子，是由于每
个人所经历的事情 然理的问题，包括阅历不同，所以导致他处理一个细小的问题，
他的语气，做事的方法，包括和人沟通的方式，导致了这件事情的成败我给各位举个
例子，我曾经在一家演讲俱乐部做过主席，当时会议要招募一个角色，现场还有一个
角色没有招募起，我需要跟一位女会员沟通，说愿不愿意让她临时担当这个角色。当
时一位工作人员跟我说，能不能去劝说一下那位女会员，担当这个角色。我把我的话
术和那位工作人员说了之后，让他去劝服那位女会员，但是没有成功。过去之后，首
先我半足下来这样的话，跟她属于一个平行线上不会感觉到很突风，然后声音缓慢的
跟她说: 你看这次来了很多的嘉宾，有很多都是冲着你的大名过来的，分别是某某，
某某某他们，是因为你上次讲的特别棒，所以才过来的，这次我们正好缺一个角色，
要不要尝试一下。以你的水平其实随便讲两句就可以了，关键是这对于你，并不是特
别的难事，我们也期待你把这件事情做好，当然无论坛么样特别感谢你，我刚才跟所
有的团队沟通了一下，我们需要你这样的人，要不然没有你，这场会议真的是办不
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