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2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨在哪推荐书
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- 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
- 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
- 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
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比尔盖茨2019年推荐书单
到这一家饭馆，你来得及细细地看它的名称，品类，招牌菜，店内装修，促销活动，
甚至还能闻到店里散发出来的香味等等。。。 你在外卖平台上能看到啥?小小的手机
屏幕上挤着至少6家店的信息，1秒钟内手指一划就换了6家店。你的LOGO设计得再
美观，别人能有0.1秒的注意力看到你就不错了，更多的时候，看都看不到你。看都
看不到你，还谈什么信任的累积呢?所以怎么样才能在0.1秒的时间内让用户看到你
的店呢? 我们只能把logo的审美和多余信息全都放弃，只求让对方能够扫一眼就能认
出你才可以。具体方式很简单: 冲撞色背景+又大又粗又简单的字体。我的客户的
logo就是天然适合外卖的logo : 大红色背景+4个白色的中国字 (见图) 。其他客户
的logo我多多少少都建议他们做了修改。要说这个快餐logo的设计，祖师爷还是麦当
劳肯德基这种洋快餐。因为美国几十年前就已经进入了汽车社会，人们在寻找吃饭的
地方的时候往往正在开车，这时候路边的招牌真的是来不及细看就一闪而过了，通得
麦当劳和肯德基这种店，只能把自己的招牌设计得越来越扎眼, *越采越简单。。不信
你现在去美国的高速公路上开车兜一轿，高速路口一堆广告牌挤在一起，你一定最先
能看到麦当劳。。。总之，向祖师和苑学习肯定没错! 2、/租光阶段2: 看到你的logo了
只是知道有你这么个东丁存在，用户是否动动发财的尖手点进来，还需要看到更多的
信息，璧如说，你的店名。在快餐外卖这种随机决策的场景里面，用户的时间成本是
最宝贵的，也就是说，如果打眼一看没有想要的东西或者不确定有没有自己想要的东
西，用户大概率会选择放弃。所以我们在处卖平台上的店名至少应该包含“品牌+品
类”两部分信息。如果你是连锁大品牌\\，那么只写品牌也可以，但如果你是不知名小
品牌新品牌，建议把品牌做小，把品类放大，毕竞人们关心的是自己想吃什么，而不
是要不要吃这个自己不认识的牌子。如果店名长度还有空余，我们还应该把自己的招
牌菜写上去。因为如果你看到”冷饮”二字不会有什么感觉，但是如果你看到“芝士
奥利奥冰淇淋”是不是就会流口水了?招牌菜会让人产生具体的想象，更能够刺激人
的感官。这就达成子诗用户相信你有他能接受的品类，并且有他想吃的单品，就能够
显著增加用户入店率。当然受制于种种原因，这个细节并没有被客户落实，如果落实
了，王翻山寨店可能用不了3个月。3、点菜阶段1: 用户从商家列表里进了你的菜
单，他需要相信你可以给他想要的菜品才会顺利买单。那么我们就需要把前面说的3
种目标用户分开来考虑: (1) 价格敏感型用户，这种用户只看价格而且非常没有耐
心，我们一定把最便宜的引流套餐放到最前面，当他们进来看到的第一个菜品就符合
他们的消费预算的时候，往往就会直接买单。如果他第一个看到的是比较贵的菜品，
他会倾向于相信你整个店内的菜品都很贵，从而根本没有耐心翻到特价菜品就跳出
了。 (2) 精挑细选的白领用户，这部分用户往往是坐办公室的，不介意多花几分钟
时间来挑选菜品，所以最便宜的套餐如果是他们想要的，他们也会下单，但更多的情
况下他们希望多挑一挑口味，这时候低价套餐后面的十几种正价主餐就可以让他们随
意挑选了。一般以他们的消费力，还是愿意为了自己喜欢的菜品多花5-10块钱的。
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