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2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨读书清单
- 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
- 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
- 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
- 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
- 5.《范围RANGE》
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比尔盖茨力推给高中生的书
方法， [方法论 9-找切入点和定位，要解决三个问题: 核心
习 痒点上我的独特优势是什么
找到清晰的答案。
户里面的核心是以自己为核心而不
的的创业核心
求痒点是什么，在解决这
个问题重新审视一下目前做
户，在这里强调一下，[
品为核心，普通人创业尤其
ea
|中
的事情，看看
方法论 10-核心
是以赚钱为目
台5 汞
能否
户是谁，核心
。大家也可以
首先来看如何
口
参
2
户一定从自己的朋友
度
上都
找，千万不:
是你的财富池，在这号
常人所能。
脱离自己的
朋友
弹找用户，
我朋友图
面养鱼捞鱼
里的好友
是高净值人士，我把台
刀。
儿
次来分析核心
的
|中
帮情，
的
户，
我
的唯一标
法论 12-创
建议大家习
目前
的
友
看
的是归纳法，
的创业者在这
本
上面交了
! ! 」 接下
来我
“如何
大
绕他们
是对这方面习
华，什么时候
业早期，以核心
点学
人
4
我观察 3000+创业者的经验来看，只有不型
户驱动产品研发是顺利
下\"D2C 模式\"，这是目前好多头部机构正在重点关注的一个消费赛
3
满足度极高，痛点稀少，痒点众多) ，陪
求有哪些，二是了解他们对
百万#的好友近六个月所发朋
表，和消费品相关的关键词是“酒*，那这就是我核心
注意我这里
上球起，90%
是根源之一!
玉女征
做无源
过水无本这
的成功概率更高，想去别人家的池子里养鱼捞鱼难
归过 4600 人，主要是知名的投资人和创业者，基本
FE利润在 100 万以上的好友单独建了个标签，
木。」你的朋友图
这就是我的核
户的需求痒点〈注意是痒点而不是痛点，现在
分为两个
解决方面有哪些不满意的地方。我把标签#年利润超
内容做了梳理和分析，做了一个TGPp30 关键词的列
户的需求
户的高频需
层面;
是这些
巨额学费，最终也不知道失败的原
“访谈+问卷\"的形式发深度交流了 135
了他们酒类消费最不满意的 3 个问题 〈涉及到一些核心认知就不和大家分享了) ，提
醒大家的是
台5 不
能否
盘，失败的一个主要原
分享一下找需求痒点的正
提出正确的问题，如何设计合适的问着
得出真问题是决定整个产品设许成败的关键起点，我和好多创业者复
视不够或者方法不正确，以后找机会可以大家
确解题姿势\"最后是找到自己在解决这个需求痒点上的独特
优势，这就是你的护城河和壁垒改姑果找不到这个
都能去做，我个人建议就不
核心用户的调研和访谈，除了确定行业、切入点和定位，
只需要转
只需要 的需求和痒点不断打磨和迁代产品，
，这样更有的放矢，这也是创业者解题的最优路径，因;
户愿意付费了，创业者也就顺币
大儿非
要去做了，一是做不成的概率较大，二是即使做成了果实
有可能被更有优势的人搞走:
酒) ，产品的定位是更适丛宴请收藏的茅台酒。 05. 第四
户的高频需求了， [方法论 11-
个别到一般，而不是演绎法，要从地上做起，而不是天
大
罗 人 这就
立好友
7
，得出
实是一个专业度要求很高
自己不能做的点，或者大家
&，我最终确定的切入点是到酒〈原产地于泣台镇的着香
，低成本启动。 经过前期
我还获得了一批珍贵的种子
忆绕他们的反馈不断优
为用户满意是评判产品价值
实现了从0到1的跨越，从
大
10%的
道，找机会可以和大家单独分享一下。 我
相关知识，
看了
套自己的认知方法论，寻找到 3 个认知差。
关这个项目的重要
合宴请收藏的茅台酒;
【产品】近悦 10 重
。|」 最终确定:
FE。苇型次
户能实现从0 到 1 的跨越。
实现从0到1
了近1个月的时间系统学习了
8 本书、26 份研究报告，基本上比 98%的人更懂
[方法论 13-无论做任何
忆籍报告都系统学习一下，确保自己比 90%的人更懂这个行业，
有可能找到关键的认知差，发现别人没发现的价值，这是个基本功，没有捷径可走，
认知一定不要吃他人咀嚼过的东西 【品牌】近局酒庄;
[方
跨越的一条捷径。j
酒行业的
酒行业，建起了一
项目，一定要把有
玫
【定位】更适
香
酒，【渠道】KoOc 私域运营;
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