【比尔盖茨每周看两本书】#案例分享#思路分享一个卖得了几百万豪车，也卖得了几十块生昨的90后的生意

2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨推荐的书单2010

• 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
• 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
• 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
• 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
• 5.《范围RANGE》

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比尔盖茨推荐的十本书

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#案例分享 #思路分享 一个卖得了几百万豪车，也卖得了几十块生昨的 90 后的生意
经。今天，我聊聊一个认识的 90 后的生意经，他既卖几百万的豪车，也卖几十块
旦，而且把两个跨界的生意做得都红红火火，豪车收入没问，120 平米左右的生虾
饮店最高峰时月营业额 400 多万，平常时也能做到 200-300 万月营业额，做过餐饮的
朋友可以算算这坪效有多惊人。这个 90 后，是老纪，差不多是一年前这个时候，通过
我老板介绍，我第一次见到他，这一年中多次听他分享他做生意的经验，每次都很受
启发，附上我的一些理解，一并分享给生财有术的朋友们。听他说，他十四岁时，随
全家人一起从江西搬去上海，跟着家人一起开始做豆芽染生意，后来在 2009 年，从上
海拔到杭州，在一个 4S 店做销售。这个过程中积插了一些买车的顾客资源和 4S 店资
源，后来他出来自己开了一个公司卖汽车，从卖大众价格的车开始，现在转型为销售
豪车，他说他是从最早的 8 个汽车客户开始做起的，卖给他们的都是克万块的车。卖
车、卖豪车这件事本身稀松平常，没太多值得说的，老纪这个生意值得说的是，他是
资源做平台的，公司没有任何现货车，没有仓库，客户要洋车，他报价，客户先
定金，他从全国各地调车，给客户送货上门。所以，他可 以祖据客户的实际情况，

得和车型的推荐，而不像 4$ 店里，只能拼命推销由家品牌的车型。最绝的还不

于没有库存车，而是他和很多客户从来没见过而站通过手机聊天就把交易给谈成
，从服务最早的 8 个客户开始，一个推荐一介六建立了强大的信任纽带，几十几百
万的一笔交易，不见面，也不看货，就通过QQ、微信《〈在没有微信时，他主要依赖
QQ 维护客户) 聊天，就把生意给做成了^ 亏刀姐这篇私域流量的文章中谈到第三种私
人伙伴的玩法，正是老纪实践了多年的方法; 2019 爆火黑话 |私域流量」 的本质和现
法) 。老纪因为掌握着全国汽车价格，利用这个信息差建立平台，有价格优势，同时
他卖车讲究一条龙服务，客户从外上看图、谈好价格、签好合同后，剩下的事全部都

管了，包括金融贷款所朱牌等都代理，只需要在家等已经上了牌照、加满油的

。在这个过程中，会有专门的微信服务群，同步更新汽车物流动态以及专业摄影师
摄的精美汽车照片条视频。而且汽车交付方式也不是于篇一律，比如如果是顾客送
全女朋友的庆生礼物，他们团队会把汽车用巨大的礼盒包装好，安装好灯光，配好音
乐，礼盒里放二鲜花气球。对于不同客户的不同需求，老纪也会一一满足，比如有年
双客户在追女孩子，他建立专门的群提供帮助，甚至还给客户送过避孕套救急。给客
户交付车时，除了加满油箱，车上还会准备大小两把雨伞、口香糖、饮用水、纸巾、
苹果和安卓充电线等等，我想这种服务任谁都没法拒绝。在老纪这里，汽车交付给客
户以后，并不是交易的结束，他给 VIP 客户提供了接近三十种服务，其中有一个服务
值得特别说一下，免费赠送的一次团队 6-10 个人的上门家政保洁服务，这个服务单次
购买要上万元。听到家政保洁服务，可能有朋友会不以为然，觉得不就是个保洁嘛，
我第一次听说的时候，也这么认为，保洁还能玩出什么花来，不敢相信能够收费如此
贵。我亲眼见证过他们的保洁服务以后，真是叹服，甚至觉得他们有些过于“大题小
做\"了，简单介绍几个细节，浴室淋浴喷头的每个出水口的污渍一一清洁，客户家中的
牙膏包装上的污渍、剃须刀的灰尘或者其他小家具都会一一清洁，磁上比如古筝等设
备损坏，还会将其修好。这一套服务下来，没有哪个见证过的人会印象不深刻。如果

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