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2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨每周看两本书
- 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
- 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
- 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
- 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
- 5.《范围RANGE》
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比尔盖茨读书的时候的故事
月里，最关键的问题是什么?四个关键问题，一一击破，分别是: 霸占 Google 首页排
名+视频营销+解决客户的售后痛点+完美的服务。1. 霸占 Google 首页做我们这种产品
(小产品) 或者 B2B 产品的，能够让客户 Google 里找到真的是最低的要求。我们来设
想一下用户寻找产品的基本路径和渠道: 。 用户在 YouTube 里看到我们的产品，因为
我们这个产品不是大众品类，需要让用户有一个认知的过程。youtube 是一个，也许
户在其他地方看到过也算一个渠道。但是我们现在讨论线上的渠道，YouTube 和其他|
视频和短视频渠道，Facebook，ins 以及Tiktok 都算。。用户在 Google 里搜索。用户
在阿里巴巴国际站里搜索。其他本地的线上商城 〈可以忽略不计) 其实，用户在
Google 搜索框里搜索产品名称，也是能够看到 YouTube 视频的。那么在 Google 里的排
名就是网站+视频。我现在是没有做阿里巴巴的，很多客户也问我为什么不做，不知道
你们是怎么回复客户的。这个我们先不讲。其实做阿里巴巴也是有好处的，不用担心
流量。真的，我做网站，接近三个月才接近阿里巴巴国际站的位置，现在阿里巴巴国
际站是在我网站下方的，但是又能怎么样呢? 客户同样会看到阿里蔬妈国际站，然后
点击进去，然后就会发现一堆供应商。所以，我之前提的一个词电?普世询盘“。就是
你不一定要做到首页首位，但是你一定要让客户找到你，就可以了。最起码，你还能
跟客户聊上几名。那怎么做排名? SEO 怎么做?其实你 Google 一下就知道很多教程，
按照别人教程去实战，总归没有错。我的建议是 SEO 要注意细节，要有栅心。我还想
提一点的就是 SEO 排名的核心: 点击提权。更多的四户点击的网站，用户在你网站里
个留更多的时间，那么你的网站就会被 Google 上提位置。就是这么简 你的
一切 SEO 工作都要围绕这两点目的来做< -我想就不会很差。 岗频营销主要是
YouTube 和 Facebook。本来还想试试 Tiktek，以后绸看吧。 A Ti 怎么能够没
有视频呢? 我在 YouTube 里上传了很多视频， 都有不错的排名。我看到很多人上传很
多视频，却没有什么播放量，很可展。这里我给几点建议。第一，视频的时长控制在
20 分钟以上，越长的视频效果越好。第二，关键词设置好，不会的就去看看人家播放
量高的视频。第三，有能太的就配音吧，配字幕吧，Google 的算法能够知道你说了什
么，会自动生成关键词的。 第四，让客户看的时长越长越好，不要太无聊。另外，利
好 YouTube 的推荐流量， 推荐流量我认为比搜索流量还要重要。找一个行业内比较
好的视频，你去分析这个视频讲了什么，然后记录下来。多找几个这样的视频，把观
点整理一下，组成一个长视频，你去用心拍摄上传，每个细节做好，你会收到不错的
成绩的。Facebook 的视频吧，我是做广告用的，10-15 秒，客户看不过瘾就去我的
page 看，然后我还能引流到网站，网站里又是大量视频，用户的停留时间也长了。3.
解决用户的痛点做产品前，肯定要了解产品的。我是花了 3 个月的时间了解自己的产
品，熟悉别人家的产品，知道他们的报价体系。这样就知道客户需要什么，给他们提
供方案就好。其实有些方案看起来你会亏钱，其实啊不用付钱的，只是一个概率问
题。比如说我们提供一年免费质保，别人家都是半年。我们免费寄配件，别人是收
费。了解竞品，对我们 SEO 优化也有帮助，人家毕竟是做了工作的，并不是什么也没
做，只是不专业而已。担住用户的痛点，权衡好利益，尽快抢占市场就可以了。4. 完
的服务回复要有及时，全面。如果能跟客户聊上几句，那是最好的。能够视频演示，
也是比文字要好。我们中国人提供的服务要比国外公司好很多，回复很及时。国外公
司都是邮件，休息时间也多。但是你要知道，你往往是在跟中国供应商竞争而不是国
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