深度影响简介

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《深度影响》是写给内向者的提升书。在作者看来，影响力有两个核心要素——喜欢和尊敬，由此又分化出影响力的四种类型：休眠型、权威、亲和型、信服型。本书提供75条简单可行的建议，教你增强受喜爱和/或受尊敬程度，实现影响力类型的自然转化，*终成为任何你想要成为的人——让自己变得更加鼓舞人心，更好地与同事、朋友和家人保持联系。

提升影响力的FREE四步法

通过运用FREE四步法，你可以与他人产生共鸣，从而更快、更轻松地影响他们。

让我们仔细分析一下提升影响力四步法。

我给了它一个非常合适的缩写：FREE（自由）。因为这正是它做到的：给我们自由。·第一印象（First Impressions）——创造一个良好的第一印象融洽的关系（Rapport）——快速建立融洽关系情感连接（Emotional Connection）——自然地加深情感连接发挥影响力（Exertion of Influence）——不费力地去影响他人

影响力四步法FREE简单有效，因为它融合了喜爱和尊敬两个因素，使你成为信服型。通过运用这个四步法，你会更轻松而高效地赢得他人的心。让我们从逻辑上再来分析一下：创造一个良好的第一印象，可以使你更快、更轻松地建立融洽的关系，因为对方会由于你给他留下了很好的第一印象，而愿意与你建立联系。这反过来可以使你自然地加深情感连接，从而轻松发挥影响力。

让我们看看如果你略掉过程中的一步，而去尝试影响一位刚刚认识的人，会发生什么。销售新手常常会犯错误。他们花费大量精力向你推销产品的主要优点，而不是建立融洽的关系。当他们这样做时，你会下意识地很快产生防御，并开始表示反对或寻找借口。最可能的结果是对于你们两个人来说，这都是一次让人感到厌烦且沮丧的销售过程。

这就是为什么老练的销售专家总是先把注意力放在“人”而不是“产品”上。他们从建立一个非常好的第一印象开始。然后，他们会建立融洽的关系，确保你觉得与他们在一起时感到舒服。一旦做到了这些，他们会进而加深情感连接，由此自然而然地了解到，什么对你来说是重要的。这不仅可以使他们发现你的“敏感话题”，也让他们可以相应地调整自己的销售策略。

通过花费时间和精力在前面三个步骤上，第四个步骤“发挥影响力”会非常自然地发生。这不仅会让你购买他们的产品，而且让你很享受这个购买体验，并在满足了自己的需要之后很愉快地离开。

好好说话_高情商沟通