职场上只加薪不晋升怎么办(谈判桌上如何拥有强大的气场？)

职场上只加薪不晋升怎么办,谈判桌上如何拥有强大的气场？

谈判于上如何拥有强大
的气场?

多

人@ 162|谈判桌上如何拥有强大

会 能太行
我们在过去的三天里, 连续更新了气场
修炼指南、相亲局上的气场攻略和酒桌
上的女性气场攻略。
今天我们要说说谈判桌上的气场了。
在很多种职业当中, 谈判因为涉及巨大
的利益, 都是由专人负责的。
比如一些大企业的商务谈判、外交事业
上的谈判, 以及和犯罪分子的谈判。
但是即使是普通人, 生活当中也面临着
各种各样的谈判场景。

比如 :

购买、租赁房产时和房主、房东的谈
判

薪酬和职位的谈判

催收个人账款;
医疗等事故纠纷 ;

继承、赠予带来家庭内部的财产争
执 ;

合伙做生意的纠纷;

离婚谈判。

| 一个说服和多个说服

我们在星期一的课程当中提到过: 一切气
场上的\"碾压\"最终要实现的都是说服\"过

程。
这个争论和冲突的过程当中有两种能
1.你说服对方的能

2.你不被对方的招数和套路影响的能
力。 (传播学和社会心理学上用\"态度免
疫\"这个词 )

两个能力相加, 融是你的\"气场”。

在大多数的说服过程中, 针对的都是一件
事。 但是当你面临\"谈判\"的时候, 你可能要
一次性解决的是很多件事, 或者一件事的
很多个细则 。

谈判和其它说服不同的地方就在于: 谈判
是多个说服的打包。

如果说我们在相杀过程中、 在酒桌上表现
的气场是100米跑道, 那么在谈判棵上的
气场, 更像是半程马拉松、围棋的十番棋
决胜，我们需要的是更多的韧性。

| 谈判桌上的基本原则

为自己的事情跟别人谈判, 和代表公司去
和别人谈判有很大的区别, 前者有更多人
际关系层面的事情会捆扎在谈判当中 。 不
过一些基本原则都是大同小异的, 比如:

1.对等原则

会让您在这件事当中有收获, 但是也请
您让我在这件事当中得荔。

2.把住底线

\"我有一个心理预期, 不会把我的价格降低
到这条线之下。

3.自我说服

“我相信我的主张是正常、合理的, 我不会
因为我提出的要求而感到冲突、纠结。

医阅和碰瓷者在这一点上就会有先天不
足。

| 重要的是准备,而不是友挥

凡事预则立, 不预则废。我们在刚刚开始
《天系攻略》 的课程的时候融提到这一点，
我们很容易被一些扭转局面的英勇行为所
打动。

曹沫(有人认为就是曹肇论战的曹刻) 是
春秋时候鲁国的将军, 跟齐桓公打仗的时
候接连失败, 最后他家主公只好跟人签订
合约，等于是认僚了, 但是这个时候曹沫
突然拿着一把马首劫持了齐桓公,让他还
回来鲁国的土地, 齐桓公惑把士地都交
了出来。

这看上去是一勇之夫, 其实是粗中有细。
曹沫 事先研究过 齐桓公的政策, 知道他要
做的是霸者, 是盟主, 不是以次别国为
目的那种独裁者。所以他的预判就是, 动
持的结果齐桓公会认可。相比之下, 秦王
赢政要做的是一统天下, 齐町说目己想要
劫持他才没上来融杀, 融特别不明智 。

同时曹沫还要操心一切细则, 比如武器藏
和和 自己跟齐桓公隔着几
步， 都要认真去准备, 可能还会找个人来

走台彩排。

一分钟,， 台下十年功。我们今天参加
一个演讲都要心寿帮跳, 进行很久的心理
建设, 曹沫也好、葡相如要磺和氏辟也好，
都要进行非常精心的准备。

在\"校园欺凌攻略\"中, 我们提到过跟老师
| 也是一个典型的个人谈判

,当时我们给的建议是: 写一份认真
全 让孩子签字, 附上孩子受伤
的医院诊断 。越是专业的表现，越容易让
老师认真对待。

我用十六个字来总结一下准备过程吧 :

精心准备,认真排演, 提出预案, 不畏崩
盘。

接下来咱们逐一分析。
| 精心准备

主要准备的是各种资料和信息, 这个是辛
知活儿，, 但是务必要准备好。

比如买房的时候, 一定要见到租户的\"放奔
优先购买权\"声明, 我有一位师弟就曾经交
了一大笔订金, 却被房主和租户联手唱双
和牙, 丢掉了一套看中的房子。

类似的, 已经到了去和房主谈价的时候，
才突然上友现对方房本其实有问题, 甚至对
方根本不是房主, 只是杀威, 那就会狂不
及防、非常被动了。

| 认真排演

这能够很好地改善你的紧张感，一个人扮
有 把一切可能的套路全都拿出来操
练一般。 非常有效, 如果你是第一次找工
人下 让男朋友扮演面试官是很好的办法。

如果你和你的伴侣共同面对一个谈判,而
你是那种不善于交际和表达的人, 那你一
不要完全推给对方， 而是要和 积极加入。

不要害怕多人在谈判桌上被人碾压，
你只要不说话惑好了,对方可能还党得你
高

不富手

E

四!
和E

O

| 提出预案

我们看那些谋士军师给主公建议,一般都
是\"我有上中下三策。

一般上策都是最冒险和激进的, 下策都是
最思答的, 中策往往是可行的。

其实大多数军师都知道主公最后会选中
策, 也希望主公选中策, 但是一定要有上
策和 下策做陪和 如果你把填空题变成了

选择题，就能推动对方做决策, 而上策和
下策又绝对不可行， 对方往往就只能从中
策当中略做修改了。

不要觉得提建议这件事情很麻烦,公司的
合同协议， 都是起草协议的一方更有优
势，当你是建议的提出者, 你惑一定可以
挟带一点私货进去, 即使最后对方发现了
并且拿掉这一条, 你也可以用这种让步去

交换对方其它的让步。

| 不畏骨盘

定要考虑最坏的局面, 就是对方完全油
盐不进, 这个时候 一定不要主动落价, 一
再

毅
毅

O

有的人会用威胁天系破裂的方式来绑织
你, 这个时候你该说\"虽然可惜, 那也只好
算了”, 认真做好离场的准备。对方反而可
能会愿意重新坐下来。

这些准备越充分 wa
融越强。很多人觉得气场就是说话快、
损、能劈头盖脸加对方， 让是天大的训

人
oo

这种人只能在基层职场上不受气拉倒 ，
正出人头地的大人物，有几个这 >样的暴中
角色呢?

-一 天于谈判策略的清单 二一

谈判不是要胜负, 而是要双赢。这句话请
工厂相HRZ 一

Aa 区 吃 四

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