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白一噶\'超级个体
吕 昨天 21:47
《生意缺少全局视角”用一页纸盘清楚》
创业者普遍存在的问题，是缺少一个全局的视角，来看待自己的在做的事
情。
而缺少全局视角的常见表现之一，就是把商业模式和销售策略两件事情，混
为-谈
人商业异式和销售策路的区别
商业模式、销售策略，两者相关但是绝不相同。概括的说，商业模式讨论的
是\"我要怎么获得利润 (收益扣去成本后剩余的部分) “，销售策略关注的
是\"我该怎么卖”我要怎么直人买\"。
总之，
商业模式关心利润怎么来\"。销售战略关心怎么卖。
商业模式关心设计利润的结构\"。销售战略关\'心设计商品销售方法的结构和
流程
商业模式，是创始人启动一盘生意之前就要开始持续思考的内容。销售战略
是销售负责人考虑的内容。
这么说挺抽象，有没有一个有形的思考工具，来从全局看生意呢? 那就是商
业画布 (business canvas) 。
作 为什么你需要一张商业模式画布?
(1) 商业画布是一个认知工具。它是一个全局的思维框架，帮助你把零碎的
想法和在做的事情，梳理、归类、落到肉眼可见的一张纸上，从上帝视角来
看自己要做的事情，而不是在细节上纠缠，做战术勤奋战略懒1懈的事情。
要知道，对于“个长久的生意来说，最为重要的就是模式和府略。模式，直
接决定了短期和长期的利润如何产生，也直接决定你的生意的苦逼程度。谋
略，实际上是个手上的牌怎么打\"的问题。 (如果不明白谋略的重要性，想
想田鼠赛马的典故。)
模式对，谋略好，再差的牌面也能有机会逆效翻牙。反过来说，模式不对、
谋略差了，那也是十分付出，一分回报。
(2) 商业画布是一个盘点工具。不管做什么生意，先明确的知道自己的牌
面，知道自己有什么、缺少什么，才能在面临众多诱人的机会时，排除干
扰，选择最适合自己的那一个生意。
(3) 商业画布是一个沟通工具。
当你有机会向高手求助，尤其是并不了解你的高手求助时，带着这张画布
去，更容易就讨论的问题全局达成共识，让高手快速找到你的模式问题和潜
当你向合作伙伴探讨可能的合作形式时，也需要一个共识工具。
少了它，很容易出现鸡同鸭齐、互不理解、让人想帮你也帮不上的情况。
(4) 商业画布是一个执行工具。不存在一开始就设计完美的商业模式，所有
的信息都不过只是信息不完全的假设而已。尽快梳理出自己的一张商业画
布，就像有了一个不太精确的行军地图，也好过言眼睹打仗，可以尽早按地
图行动，把产品推向市场，通过市场的反馈验证假设，不断完善商业模式。
全 商业画布的9个模块
商业画布，包含了9个模块: 客户细分、为这个细分人群提出的价值主张、把
价值主张传递给细分客户 通路、和受众建立的客户关系、收益来源、
为了创造价值所必须的关键资源和关键活动、成本结构、以及关键伙伴。
乍看之下，这张图很复杂，一时也看不出各个模块之间的关系。但其实，商
业画布是像搭积木一样，一块一块的赤起来的。如果以从0到1把一个生意盘
子搭起来的过程来看，这9个模块之间，先后关系如下:
(1) 客户细分。这是商业画布思考的起点，也是你考虑自己的生意时，首先
需要关注的问题。客户细分可以包括你能提供价值的个人、组织。也可以分
为普通的用户和付费的客户。
(2) 价值主张。在锁定了一个客户细分的情况下，接下来需要为这波人，给
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