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24号niche的方法和心得原理是相通的。
3 锁定选品后，具体当时我是这样打磨这个产品的，首先我锁定一个单品
后，我就这个单品的长尾市场所有的同类产品，全部收集下来，把所有有价
值的信息都采集起来，研读这个产品，打动客户需求的点究竟在哪里。然
后，在细分市场的上一层级，也就是更大竞争的市场里，我把需求更大的产
品也收集了。当然，最大我还是基于亚马还，但是我还是从谷歌，独立站等
地方也采集了类似产品信息进来。由于素材整合和需求挖掘是我的长项，我
很快就把这个单品的需求要素提炼了出来。把我需要的样品全部海淘回来，
为了做一个单品，我海淘了6个不一样的产品回来。
4.当时我的思路是这样的，我必须保留细分市场的最大卖点的同时，融入更
大需求的其他功能，那样子最大程度的符合细分领域的竞争，同时又能贴合
更大市场的需求，这样子同时贴合客户的几个最大需求，在对于客户的价值
来说，比原有的对手高出太多了，一句话就是性价比，当然，我不喜欢性价
比这个词，我更喜欢说，我的单品在细分领域比任何人都更能满足客户需
求。
5.除了保留细分需求，还要融入热卖元素其实是很难的， 你必须实现功能
同时，你的设计要简洁大气巧妙的融入需求功能，这个我看着自己想要满足
客户的需求，对着对手的样品，自己想了很多方案，跟本想不出怎样把产品
巧妙的融入。期间去淘宝找了产品设计，蛮贵的，按照我们给的需求，总算
有点进度，但是你知道的， 产品设计出来的方案，工厂做货那边不是那么一
回事，然后又是改，三方沟通，最终解决下来，每次样品出来，都是直接过
去工厂那边，第一时间去看，去提改进。
跌跌撞撞，修修改改，总算差不多3个月后，第一款产品总算上线了。
整个过程的感觉就是，一天没有进度，就感觉消耗了一天的生命,心态很
骨。然后有点解决方案，就会兴奋到凌晨两三点睡不着，因为脑海一直在想
着如何做如何做。但到做货那边又会阻洁，然后又一次崩溃，然后再解决，
又开心。就是那种天堂地狱天堂地狱再天堂地狱的感觉，期间几次没有进度
的时候真的丧到不行，心里说不如算了把，放弃得了。
6 .在空运的同时，提摄影需求，找摄影拍图，构a+页面，因为你那么用心打
磨了这个产品，所以你要把优势展现出来，必须要在详情页把所有的卖点展
示出来，就是做一个我们有的功能，绿勾，对手没有的功能又又，又在详情
页再凸显一次卖点。我们总共比对手多了3个客户超大的需求 (客户对可以放
自己照片，印上自己名字等有超大的需求，当然，这个需求是调研过的，否
则就是伪创新了，这是市场前所未有的产品，可想而知，是把握比较大
的) 。运营的话就做了图片，a+还有测评跟广告。
7.终于上线运营了，第一天上线就出了3单 (应该是亚马逊上架当天有权重的
原因) ，然后赶紧开自动广告，找测评。第一周单量很不稳定，三三两两有
时候五六又三三两两。不过两周后，就有15单，然后随着测评的评价，加上
权重越来越大，所以亚马逊的曝光也越来越多，我们在细分领域的排名很快
就上去了i 1个多月，慢慢从20单左右到达40-60单一天了。其实成本加上物
流20元不到，差不多三十美金客单价，琶加同步海运节省的运费，每单有差
不多100元的利润，现在单品有500多review，4.6分。
1就是高质量的产品很重要，如果能持续输出对客户高价值的产品，相对来
说会比较好切入市场。
2.虽然说产品好，但是必要的运营还是需要的(图片，描述，a+,， 广告，测
评等) ，运营的话图片很重要，a+很重要，描述就是在调研的时候你都知道
要展示哪些卖点，还有就是测评和广告。做到这些并不难，也可以说很难，
最大的难点在于图片的摄影需求和审美要符合本土。
3.关于合伙人的感悟就是
A:我觉得不要和好朋友合伙，我身边也有找朋友合作最终不欢而散影响感情
的经历。
B: 志同道合，还有人品，是合伙最重要的。
C: 必须要有一个绝对控制人
我身边的话有个案例就是433股权 (其实可以权力和分红股分离) ，开始一
年发展迅季，第二年其中2个股东就公司发展理念不同，谁也没有话事权，结
果公司停洁了高速发展， 最终散伙收场。
4.后来者创业要找到与众不同的切入点
和我同期的不乏创业的人，做得最好的公司四五十人，还有几个10来人,不
过晚创业的话，就要借鉴前人走过的路，直接从一条相对比较容易成功的路
线走，例如本土思维细分领域的产品路线，切入点就是少人做这块。
5.招人要考虑清楚
19年下半年打算尝试更多的单品，延续同样的打法，扩展到了10人 (6位销
售，2位合伙人，!个供应链2个仓库) ，不要 下拓展太多人 (这里不是说
她们工作不好，而是我没有管理统筹能力，不适合带人，主要是我管理相当
于没有管理，而更少的单品下，加上我又不懂得更好的规划协作调动)
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