且按照国家2017年振兴中医药国务院文件规划: 到2030年大健康产业的规模
将达到十六万亿，占国内GDP的20%，成为大健康产业的第一强国。所以就
是十六万亿的市场空间，我们每个人哪怕只占了其中的19%都已经不得了了。
那在这次的疫情防控当中，我们也看到了各地政府出台的用艾草、用艾灸防
治新冠肺炎的一些红头文件。很多专家也在强调中医药在临床中的作用。中
医药更是走出了国门，加入了全球抗疫的大军当中。
综合以上，所以这一把火直接带动了我们产品的爆卖。上周我们销售培训
营，2个群仅不到800人在6天内完成了1600万 + 的业绩。 (P.S .而我们有上
百万经销商，上周这个业绩数据只是一次小范围实战培训的结果。)
二、受益于分享经济。像上面说的，爱分享是女性的特征 (也不乏爱分享的
男性，生财圈子里很多) ，健康是刚需。于是当爱分享的人们遇见带来了健
康福音的事物，基本上不需要什么技术，一张嘴就出去了。所以做口碑产
品，只要你爱分享，就能起步。
三、用口碑做裂变。我们的模式是批发经销，和传统的工厂批发经销没有两
样，只是搬到线上而已。而又因为身体调理本身是一个过程，所以复购率和
快消品的特性带动了一部分人一边调理身体一边做分享，这是团队快速裂变
的关键。
自从2016年调理好身体，投身加入团队后我才发现一个人干不过一个团队的
道理，一个人干了几年的电商和代购，脑子没有开穿，于是累死累活一分钱
没赚到 (想想自己还真的是没有什么经商的天赋啊哈哈哈) 。
第一个十万就是在组建团队以后，由团队的销量推进了自己的收入，那时候
知已经是对产品有着非常深厚的感情，试问谁会不重视健康，而它给你带
来了健康嘛，所以就从此死心塌地了哈哈哈。
说实话从小都是在比较优越的环境下成长，从没想过会为了一个事业而去拼
尽全力，但是那时候做了。
自己没有人脉，却又非常希望分享出去，也看好这个行业，就拼命想办法引
流，其实也是走的老办法:
1、派传单，准备产品试用装 + 精致的小扇子 (当时是夏天) ，配套在街边
派，派一个人就加-个微信。最初因为没有勇气开始，就在街上认识了打暑
期工的派单大学生，给了他半天30块钱的底薪，陪我一起派。成功加微信一
个人,我就给他?块钱提成，他非常卖力。刊风下雨都和我一起在路边派单。
所以给微信引流了不少人，后面看了下应该是2周内加了将近500人吧，这
500人里面也成功转化了一部分人，不多，上毕竟我没有从早派到晚，一天可
能就是3-4小时的样子，但是转化的那帮从后期的利润已经远超这两周内付出
的成本，有几个是团队骨干，所以还算满意。在家附近派的，所以都可以说
是街坊邻居了，有时候朋友圈发定位，也会引起一些响应，后来也在家的附
近开了自己的艾灸馆，所以这帮人只要没有删除我，都是非常有用的资源。
2、微信转介绍引流。两个办法都用了:
@推荐好友加我个以上送啥小礼品，5个以上送啥小礼品，设置了礼品
的进阶档次,礼品在义乌小商品的淘宝店批发，成本低，针对女性群体普遍
喜欢的小物件;
@不记得推荐几个了，好像是推荐10个朋友加我微信，推荐人有红包领。这
个方法使我2天内就有2000人左右添加 (自己估算的，总之太多太多了) ，
但是其中有一部分是红包党，也就是专门玩转介绍领红包作为收入的一群
人，所以当时觉得非常困扰，玩了那一次就不敢玩了。不过当时加的人里面
后期也是有转化的，只是这个被人添加和被人催促发红包的频率让我很焦
虑，还要担心没来得及发红包，会被人投诉。现在估计没有那么疯狂了，微
信现在也比当年严格很多。
一路摸索前进，201”年底自己成为全国总经销，总经销这个级别需要通过扎
实的销售额去考核才能获取，所以很快就拿到了第一笔10万。后面也陆续培
养了自己团队的总经销，复制裂变，收入倍增。
四、这几年里遇见过的典型人群: 对中医艾灸望而却步只因没看懂。这里讲
的是艾灸，而不是我们的产品。艾灸它属于中医调理的一个方法，介于治疗
和养生。有些人望而却步的原因就在于认为自己在艾灸知识这方面的匮乏，
但其实在2015年我刚开始使用的时候，就基本没人教，自己找方法，找穴位
图，看图入，身体神奇地就好了。所以哪里痛入哪里，夫针需师乃行，其灸
凡人便施这句古人的话，是有道理的，就是说针刺需要老师来指导，艾灸谁
都能用。看懂了艾灸是激发人体自语能力的原理，就可以很简单高效地去把
身体调理好并且把口碑传播出去。 (图二是能够用艾秋调理的部分常见问
题)
五、5年线上营销和带团队的经验分享一下:
朋友圈: 以前可能随便发，通格高一点，炫一点，甚至疯狂晒单，就能出
单，但今天估计不行，今天的朋友圈要更加有温度和深度，体现你的思想，
实力，收获，才能够吸引你的受众，才能凝聚你的代理，才能够颠覆你的同
行。 会有人屏蔽你，毕竟你要发广告，你的广告他刚好不感兴趣，就会觉得
是骚扰，屏蔽就好了，我们今天要做的是吸引精准的同频的人。
时代在变，我们的知识体系，能力，思维格局，也要持续的提升和优化。所
以后面两年我对于个人的品牌打造下的功夫比较多，不断学习提升自己，公
司也提供了很多机会。
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