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是游戏爆款这件事明显是赌。谁也不敢保证下一个爆款到底是啥，所以B站也
在疯狂的寻求玩法。目前在游戏之后的是直播和广告，直播就不阅了，现在
观众和UP主最为接受的是品牌广告。但是品牌方也不傻，品牌广告毕竟贵还
不能直接换来钱。在投入了一定时间之后必然刚需的是效果广告。目前的状
态是不少的UP开始尝试效果广告，但是观众不买单。而且观众不知道效果广
告和品牌广告的区别，不知道只有点进去购买才能够增加自己UP在品牌方的
说服力。也就是饭圈那套没玩出来呢，观众还需要继续教育。但是这个教育
的时间成本到底有到少没人说的清，所以我预判B站会在直播端下手效果广
告，大UP也增加直播的力度，完成在直播端的粉丝变现。最终的模式应该是
主站视频吸粉，直播间维护粉丝粘性和做内容补充，接到广告后，UP主在主
站投放品牌相关广告同时发出直播预告，在直播间打出历史低价完成贩售和
变现。
第四个机会应该在线下，B站如果想榨干粉丝的钱就必须要玩饭圈那套。
Bilibii Macro Link (BML) 和Bilibii World (BW) 两个线下活动品牌已经做到
非常好了。这要是找对标，估计要对标〇了，这么大的规模和影响，必然是
8战赚钱的又一大利器。
7 我做了什么尝试，现在怎么样了?
春节期间我开始了我的UP生涯。陆续尝试了美站，影视，动画，科技等几个
分区的内容。最后把自己定位在了科技区，做一个学习分享UP，分享特别实
用不忽悠的干货。分享的内容定位集中在新媒体经验以及各平台变现玩法。
结果却是出乎我的意料。我原计划是干货知识会是大家比较想看的，从知识
引导到变现，再到训练营的开设完成一个完整的变现过程。结果是一个关于
学生党赚钱的视频直接引爆了，其他的干货基本都没人爱看。目前我有lw多
粉丝，沉淀下来的是3个500人和群，年龄从初中到工作不等，详细的分布这周
我要做问卷调研。里面90%都是想来挣快钱的，自身没啥技能，满脑子想着
不劳而获，我们通常称之为韭菜。相比韭菜，他们还不太有钱。剩下10%是
来学技能和学思路或者交朋友的踏实党。
面对这么一群人我的计划是不能亏，得用他们。
(1) 保持周更频率，不断提高账号的内容质量和热度。本来就和官方联系的
上，把自己变得更强之后好在B站下一步行动当中有个位置，不至于掉队。
(2) 粉丝调研和教育，因为我还算真诚，也不像其他UP一样不管群。我基
本天天在群内从骗子的镰刀底下救他们，所以他们对我的信任度还是挺高
的，这样就不难教育。我打算想一个新媒体或者网商的项目，根据对他们的
调研，选拔有作战能力的粉丝分编队成不同的组去完成项目。模式类似于游
戏的公会，或者小型的创业企业。在实战中他们也提升了，我也有了新的案
例，大家没准还都能赚到钱,各方都能受益。模式成功的话还能转变成收费
的模式继续滚下去。但是很难，我也没想清楚详细的逻辑呢。方向上是用游
戏的方式增加粉丝的参与感和成就感。
8.， 我们怎么玩，钱在哪，咋弄!
我觉得如果说去玩B站，想办法搬运混剪投机取巧凑流量葡官方的激励计划这
套确定以及肯定是没有意义的，还得以高质量内容作为出发点去做。内容难
度上其实不大，如果各位做过其他新媒体行业，转型做长视频门槛其实不
高。典型的代表就是半佛仙人的公众号稿件加表情包的模式。相比画面优
质，内容的优质绝对是第一位的。
变现上视频本身不是变现主体，而是引流的手段。B站不反感UP引流到公众
号和微博，那么我们就引过去做沉淀就好了，变现这件事发生在B站之外，这
么想是不是就比想怎么在B站变现简单了。
如果非要在B站变现的话，我建议配合着视频做固定时间的直播。B站的APP
说实话不够轻，如果是玩拌音那一套，从B站这么大型的app跳转到另一个大
型app淘宝，这中间的用户体验简直不能太难受。而且手机看视频全屏可以
横屏，先退出全屏竖过来再跳转这事简直就不科学。所以直播带货这事我真
的觉得在B站有前途，并且我预判B站会针对这个事开发系统的，毕竟B站自
己就有会员购这个商业系统，搞一个类似于拌音小店的东西出来应该也不算
难。 这样就提供给了UP新的变现方式。现在这么做的成功案例是影视风风，
他们靠着视频拍摄和后期的专业内容吸引了极其精准的影视行业从业者用
户，然后定期直播分享心得，同时定期淘宝开直播卖设备，价格还挺香，真
是每次都被秒干净。
线上的MCN机构也可能是机会，B站现在悄悄的开放了15家MCN机构的合
作，他们分别是超电文化〈B站自己的) 、如涵、映天下、papiube、快美、
次元星、青芯文化、蜂群文化、恋上传媒、洋葱集团、朋尼文化、锋易天
下、大融网络、聚耀星空、蛮牛文化，并且有专属的MCN机构后台。这个数
量未来肯定会扩大用来帮助B站管理UP以及培训UP，同时扩大B站的广告业务
范畴。具体的现在合作政策以及收益咋样，我还真不知道，欢迎知情的圈友
问一问帮我补充。
线下我觉得先不用想呢，不知道疫情到底什么情况，而且我估计要想从B站线
下挣着钱，应该也是个吃关系的活。
综上总结一句，先做号吧，在机会来临之前如果什么都没准备，那肯定是什
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