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信一定会有所收获。
再强调一遍，我们来知乎的目标是精准引流，所以内容很重要，一定要有价
值，要么不答，一旦回答必须写出高质量内容。
03
推广思路
内容准备好了，并不是发完就了事，也需要有效推广的配合。这里简单分享
一些我的推广经验:
1 冷启动。文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞，搞个冷启动，量不用
多，一般 20-30 个赞就好，让文章预热起来。
2. 引导点赞。答题结束了，可以在文末引导大家点赞，强调原创输出的不容
易，强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情，吸引更多人给你点
赞，尤其是那些本来懒得点赞的人。
3. 通过其它回答来导流。在回答其它问题的时候，如果有回答爆了，我会在
文末附上 [圈子小秘密」 这篇文章的链接，来实现导流。
4. 抱知乎大 V 的大腿。逛知乎多了，你会发现一个有趣的现象，有的点赞量
较高的回答里有这样一句话: 「这是哪个大 V 给我点赞了吗? ]
这句话透露出一个很重要的信息: 知乎大 V 的点赞权重是很高的，他们给你
点个赞，带来的是更多流量的曝光。
我在还是知乎小透明的时候，也经历过短时期内点赞量暴涨的阶段，我迅速
意识到这里面一定有知乎大 V 给我点了赞，我觉得不能浪费这里面的机会。
于是我摘了一个笨法子，一个个去翻那些给我点赞的用户，几和干个赞就是几
干个知乎用户，老实说手动翻真的挺累的，但也很有效果，我真的从中找出
了一些知平大V 。
然后我给他们发私信，说 [感谢你们给我点赞，为了表示谢意，我请你们吃
螃蟹吧」 ，这样下来我就和他们慢慢认识了，有几位也交了朋友，请他们吃
过我的螃蟹。
后来我再答题的时候，找他们帮有我点赞就很方便了，给我带来了很多流量。
另外，在一些热门话题，看到活跃的大 V ，也可以抓住机会互动。
当初有个美女大 V ，她是通过爆照红起来的。有一次我正好刷到她的回答，
我就给她留言 「你这么可爱，可以请你吃螃蟹嘛上 ，可能我的评论风格和她
平常看到的比较角异，于是成功吸引了她的关注，她也和我留言互动起来。
这样一来，她的粉丝们自然就看到了我，我得到了很好的曝光。有了这个契
机，我顺势和她加了好友，后来她也有给我的回答点赞，带来了不少流量。
可见，和知乎大 V 处好关系，是非常有用的。想要链接他们，我认为有两个
关键点: 一方面，你自身要有价值，在知乎的价值就是你得有干货文章，这
样他们才会乐意给你点赞; 一方面，交朋友要有心，说好的请吃螃钼就必须
安排到位，关系是处出来的。
关于推广，我大致就分享到这里。基本上，有了一篇高质量内容的文章，加
上这些推广技巧，效果都不会差到哪里去，细节打磨到位，爆文也就是水到
渠成的事了。
04
收获和感悟
先说说我在知乎的收益部分。
最直接地，我没有花一分钱，就在知平获取了几生个爱吃大闸蟹的精准客
户，这是我当初运营知乎的初囊，现在达成了，并且数据还在增长中。
在知乎答题，是有长尾效应的。也就是说，你的优质内容可以沉淀下来，获
得持续的曝光和关注。时至今日，知乎依然有用户给我留言或者私信，咨询
如何购买大闹蟹，有时碰到答过的问题上了热榜，流量暴增，那更是妙不可
下
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