Arah，mnrpcuaxzmhamstar， DPI十1一
体的衣 (狗背带属于衣) ，把关于衣所有的关键字，通过你想到的，通过谷
歌的，等等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来 (legging，sleeve等等
等等) …
这里有个技巧: 那就是记录到三级或者是四级需求就足够 ，层级不够竞争
者太多太多，层级太多就太细分了，需求又太少太少。
2. ”第二维度，材质
陶瓷制品 木制品 纺织品 纸制品 玻璃制品 等等等等
然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster等
一一一
为哈要记录这个，因为例如你要解决用户的某个需求，你要用到什么材质，
你会信手牛来
3. ”第三个维度，对象
例如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，是不是可以任意组合搜
索，探索不同对象同个功能的细分市场
4.， ”第四个维度，场景
厕所，厨房，客厅，草坪等等等等
5，。 第五个维度功能
以上维度不是每次都全部同时使用，针对不同品类，不同特性的单品，你可
以任意调用任意几个维度，一张密密的网，让所有细分需求无所通形。
是不是太抽象了，那我们拿狗背带来具体实操下，关键字真的很多，你们可
以试下任意组合搜索，我就只举两个例子吧
Dog legging, dog sleeve
大家可以自己去搜索下，通过搜索我们发现天啊，除了28美金的Suitical
Recovery Sleeve Dog和25美金的Walkee Paws Dog legging，这两个关键字
下都极小竞争对手啊，天啊，太可怕了。能实现这种功能和贴合需求的，市
场真的寥容无几的竞争，如果你理解不了这个竞争非常小 ，那需要去补一下
竞争分析的基础知识，跨境从业者的话也可以在评论里解析一下。
注意，我并非说我拿的这两个案例可以获利百万，我只是拿具体的案例来展
开分析，把整个流程和原理走一遍，绝非并且我也不会直接送一条大鱼给
你。
以上，就是手把手教你如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的
挖气到竞争极小年利润百万的单品的第一步的全部教程。那就来到第二步。
第二步: 手把手教你找到年利润百万单品后如何对对手进行市场分析，流量
分析，以及如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量
1，， 市场分析，这个就自己补一下竞争分析的基础知识吧
2，， 如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量
a， ”用keepa
这个是做亚马逊必备的插件，大家有兴趣可以搜索教程来用，这里就不展开
了
通过keepa发现，348review的存在市场539天，862个review的存在市场1362
天。 注意,工具是参考，当然你熟练的话肯定知道什么时候是有偏差的。
b，、看大类排名，这个也不展开讲，亚马逊按照销量排名，所以看排名就可
以知道销量 (要看整个历史曲线，不能只看当天)
5c.， ”用软件 Helium 10和sellermotor看出单，教程可以自己官网看，当然，
我觉得测算销量的工具很不靠谱，这个方法参考性很低，还是keepa结合大
关排名去测算比较准确
d， ”一般来说，差不多是出50单有一review (从业者应该知道) ，当然有操
纵的会不准确，本士卖家一般会比较准确，因为本土卖家不怎么操纵，
Review数量乘以50除以存在市场的天数，就大致是日均出单数量，348x50除
以539等于32单日均。当然这个方法，要结合keepa的历史曲线综合测算。
e，，加库存，点击加入购物车，输入999，因为大部分卖家都没有999库
存，他会显示，卖家仅有500个库存，然后第二天再加入购物车，输入999，
显示只有480个库存，那你说对手一天出了多少单。这个要持续1到2周会比
较装确，因为一天的库存波动会有很多其他因素的干扰。还有就是当下疫
情，并不能很好反应对手的真实销量。
那么综合以上5个方法，你肯定能比较准确的知道对手的一天单量是多少了。
3 如何知道对手的单品利润
这个我直接上传了利润表格到附件了，输入你的售价和fba配送费 (2.
https://sellercentral.amazon.com/fba/profitability… 亚马逊配送费，输入
对手asin就可以知道配送费了) ，就可以得到利润，当然，这个净利是我们
公司的净利，个人卖家哪有那么大的消耗，因此净利润大致是90元一件，假
设我们做到20单一天，年利润也超过50万了，那如果你找到的是更好的单品
呢，或者你一年打磨两个非常好的单品呢，那一年获利也可以百万了
以上就是手把手教你找到年利润百万单品后如何对对手进行市场分析，流量
分析，以及如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量，接下来是第三步
第三步: 如何判断本土卖家
这个我本来是不想写的，太基础的东西，因为有评论问到，自己学习这个技
能吧
其实非常简单:
1 看卖的产品是不是大路货，阿里巴巴有现货的，几乎是中国卖家
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