她为了图方便，只使用了一张小卡纸做速写绘画，出图很快，客户反馈也不
错。显然 $10 还是不赚什么钱的，她渐渐摸索出客户接受的价格区间，把价
格上调到 $35 。
但这样似乎赚得还是很少，客户原意为更大尺寸的画付更高的价格，于是她
升级了自己的服务，根所绘画纸的尺寸来定价，分出若干个尺寸，定价区间
$35-$180，也通过了验证。
紧接着，她又在客户发来的照片中发现，有些人的家里其实有多只宠物，而
她的画基本上每张只放了一只宠物。她赶快推出了新的服务 一一 两个尺寸的
双宠物画，两个尺寸的三宠物画 ……
这时，最高的客单价已经提高到了 $300，她还在寻找更多的变现机会。
在美国，有很多家庭喜欢赠送贺卡，怎么送出一张别出心裁的贺卡常常是个
难题。
范拉在这个现象的基础上，推出了 「礼品卡服务」 : 购买她的宠物画，可以
在画的背面印刷明信片的版式，便于买家写下自己的祝福语，送给别人。
这个服务一推出，又是一大波客户增加…… 好在她早已全职投入，也做好了
承接准备，先搞定博客网站便于用户下单，又把绘画服务的周期延长到了
3*4 周，让自己有充足的时间把任务做好。
到这个时候，她每个月的收入已经能在 $3000~$5000 中徘徊，突然，一个
惊喜出现了!
一位知名的 Netflixs Queer Eye 节目明星，在购买了宠物画之后非常满意，
把两只猫猫的水彩画直接挂到了自己的床头，在社交媒体上赞不绝口。显然
这会带来一些新的客户，但她没有止步于此，借助明星客户的案例，她去寻
找更多社交网络上粉丝量很多的名人，为他们提供宠物水彩画，当然他们也
要把莎拉的作品分享到各个平台上.……
紧接着，又和两家地方媒体达成了合作…….
这次是真的火了! 她第一次感觉到力不从心，一方面是画得很累，一方面是
埋怨自己不敢尝试更多变现方法，比如把作品印刷到电话插座 (美国还有很
多有插座的无线电话机) 、防溪杯垫、咖啡杯等等。
后来她在采访中这样总结教训:
\"我天生就是一个不爱冒险的人，去年我犯过最大的错误就是没有勇于探索。
又不敢雇佣新的画手和自己一同作画，又不敢拓宽自己没有接触过的新业
务。最近忙起来子,想想自己错过的那么多额外收入，就后悔的很。”
赚钱归赚钱，莎拉一直觉得自己的事业是非常有意义的。
尤其是很多家庭养了很多只宠物，有些体质不好的宠物早早去世，让主人心
里非常难受。莎拉参考他们家宠物的照片，把从前的宠物和现在的宠物画在
一张画里，给已故的宠物画上天使的光环，给很多主人相当大的心理原籍。
她的经历其实很典型，鱼丸也给大家做了个总结;
1.亦仁老板常说不要小富即安
生意的规模总是要扩大的，而机会往往不多 一一 在能赚钱、ROI 为正的时
候，一定要及时投入;
2.要做自己认可的生意
享受过程很重要，得到正反馈很重要;
3.要敢于宣传自己
利用社交网络，利用人脉资源，没什么不好意思的;
4学会定价
成交的价格并不取决于成本，而取决于客户的心理预期;
5.持续尝试
客户的需求总是多元化的，提供的内容也可以多元化，哪伯自己只能提供其
中一项;
6定期复盘和自我怀疑
大大小小的生意都要学会做总结，沉淀出对未来有价值的方法论。
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