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四:
找客户兴趣。
我们推荐产品的时候，容易去用多条卖点万炸客户，但是往往收效甚微。因
为卖点在于深入而非广度。划重点划重点
在和客户交流的时候，如果产品中有让客户感兴趣的卖点，观察到客户两眼
放光或者开始出现兴趣，好的，把这个话题延伸吧!
了
适时的提问。
当顾客开始长篇大论的时候，恭喜你，你的分量已经可以让对方敞开心诽
人
不过，在听客户发表言论的时候，适当的提问可以让对方感觉到你是走心
的。
这对客户来说，更容易让他感觉到你的参与，也愿意更多的拿你当自己人。
比如，客户说，我今年以来投资收益率已经达到8%。你应该说，哇塞，市场
都跌了10%不止，你竟然盈利了，你都买的什么啊?
你会发现，与其说以上是技巧，不如说其实就是教你怎么与人打交道。聊天
是情商的外延之一，情商其实是通过训练可以提高的。知识储备、语言组
织、三观的端正、快速的反应都会决定着我们的聊天能力。
我们常说日行三善，行善不一定就是做公益捐款捐物才算。 良言一句三冬
暖，有时候一句善言也能帮助别人。言施，法施的功德更大。比如当别人在
困境时，帮人解心里疙交，教人从困境中解脱出来的方法，远比捐款要好的
多。这就是法施的一种。
那么我们可以多说这四种话，更能增添彼此好感:
一、为受窘的人说一句解围的话。
助人不只是金钱、劳力、时间上的付出，说话也可以帮助别人。例如，有些
人处在温炊得不知如何下台的窘境时，你及时说出一句帮他解围的话，也是
助人的一种。
二、为诅形的人说一句鼓励的话。
有和句话说: “言语研予我们的功用，是在我们之间做悦耳之辞。 \"什么是悦耳
之辞? 就是说好话。
说好话让人如沐春风，让人生发信心。遇到因受挫而心情诅丧的人，给他一
些鼓励，一些鼓舞信心的话,就是以言语给他人力量。
三、为疑惑的人说一句点醒的话。
\"赠人以言，重于金石珠玉。 \"过到徘徊人生路口的人、对生命有疑惑的人，
及时用一句有用的话点醒，有时会改变他的一生，甚至挽回一条性命。
四、为无助的人说一句支持的话。
无助的人信心不足，需要他人给予肯定才有力量。这样的人经常生活在别人
的善恶语言中，一句言语可以决定他的心情好坏。面对无助的人，我们应该
多讲给予支持的话，让他对自己生发信心、肯定自我。
说白了，先做朋友，没有套路，真诚至上。有很多人急着变现，总是想速战
速夫，让客户买单，结果发现还不如慢慢来，才比较快。
另外有一些经典开场白。就是你去混群加和人的时候，验证消息可以尝试丰富
一些，
第一类\"夸赞系列\"满足对方小小的虚荣心。
1、你的朋友圈内容很棒，想给你点赞! 谢谢。
2、我是你的粉丝，请通过一下。
3、关注你好久了，很高兴认识你。
第二类\"\'通宫系列“每个人都渴望获得更多的价值。
1、你好! 不介意多个称职的朋友吧?
2、你好! 请通过，我对你很有价值(调皮)。
3、你知道吗?通过我好友验证的朋友，财运会升级哦! 很高兴认识你。
第三类\"咨询系列“每个人都想成为专家。
1、你好! 我也是做XX的，我们的客户资源互为补充，希望能交流互学，有
机会一起合作。
2、想请教您一个问题，不知道现在是否方便。
3、请问你是经营XXX的吗?有个问题想咨询你，谢谢!
第四类\"神秘系列\"好奇害死猫(呵呵)。
1、一看你的头像就知道你是一位很有爱的人，希望能认识你。
2、听朋友说你人特别不错，我能成为你的好友吗?
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