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百万年薪」的梗，但有一说一，知乎用户的消费能力确实不错。
电商平台里大闸蟹的水很深，我不喜欢和他们那样玩套路。我始终坚持发出
去的大闸蟹每一只都保质保量，只只满黄满襄，只只规格达标，标注是 4.0
两重的大闸蟹就发 4.0 两的给客户，不弄虚作假，不缺斤短两。
另外，我在包装配件上也尽量做到差异化，选用更好看更好喝的红糖姜茶，
选用成本更高的老恒和蟹醋，选用不锈钢打造成的精美蟹具等等。
这样一来，我的定价自然也就更高一些，但令人欣慰的是，知乎引流过来的
客户，大多数都会接受我的定价。
他们认可了我在知乎输出的干货价值，他们也就认可了我的大闸蟹，使得我
能够保持一个合理范围内的定价。
什么叫高净值客户?这样的就是高净值客户。 对我们做生意的来说，能持续
获得这样的优质客户，不正是我们梦桨以求的吗?
除了 \"利\" 这块的收益，我在 “名”这方面也有小小收获。
分享是最好的社交工具。 随着知乎答题的浏览量持续上涨，我也陆续收到一
些自媒体的转载要求，这里面有公众号大号，也有微博百万粉丝大号。
去年经“位大 V 朋友介绍，我的文章有幸发表在纸媒《四川训饪》，收到了
人生第一笔稿费。
老实说，看到自己的文章变成铅字的那一刻，那种精神层面上的满足感是难
以言表的，这一点伐的人自然懂。
经历了知乎引流从 0 到 ! 这一过程后，我也渐新有了一些自己的感悟。
对于引流，我有了更清晰的认知。
想-想，你为什么要去加一个美人的微信? 是不是因为她提供了美的价值，
把你迷得神魂颠倒”想通了这一点，再去做引流就会事半功倍了。
把自己包装成一水花，打扮得漂漂亮亮的，就像那个美人一样。让你的目标
群体感知到你的价值所在，让他们主动来找你，围着你转，流量自然而然就
来了。
这个时候再来谈转化，还不是水到渠成的事”因为输出价值的时候，信任问
题已经解决了。
这段文字是我之前看刘润老师的一篇文章后的有感而发，看到的那一刻我深
有感触，有一种灵魂上的共鸣。
因为我想到我在知乎引流的过程，本质上和刘润老师的做法是一样的。
我在知乎输出螃蟹方面的干货知识，喜欢吃蟹的目标客户看到后，感知到了
我的价值所在，他们就会选择信任我，主动找我购买。
一切交易的基础是信任，输出价值的过程正是在化解目标客户的顾虑，解决
他们的信任问题。
比起以前言目地四处寻找客户，这样的获客方式更高效、更精准。
打个比方，你想混群涨汾，一种是在微信群到处加人，一种是别人在群里听
了你的精彩分享后主动加你，你觉得哪种方式更容易转化?
答案显然是不言而喻的。
现在是卖货过剩的时代，竞争越来越激烈，如何脱颖而出”我认为打造个人
IP 是一个很好的破局方式，卖货先卖人。
运营知乎其实就是一个打造个人 IP 的过程。我在知乎输出螃线方面的干货
识，对我的客户们来说，我的 IP 就是螃蟹，他们信任我，信任我的螃蟹，转
化也就是水到渠成的事了。
当然，引流只是整个商业体系里的一个环节，选品、售后等方面都很重要，
每一个环节都要用心去对待，马虎不得，这样才能形成一个完美的河环。
华与华企《超级符号就是超级创意》中提到，所有的事都是一件事，我深以
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