近
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windle、Cosmos峰、甄妙\"、披坚执锐、王文波、龙猫|丰哥、星多、拉拉队、优
思诺、楠 等26人觉得很赞
百晓: 卧槽，简单，直接曾
2020/4/23
龙猫|丰哥: 卧槽后 要有 干就完事了的勇气!
2020/4/23
Seven
2020/4/23
关于跨界做亚马逊，你可以从哪里开始
首先对我被删除的文章表示诚挚的歉意，然后对这个星球的包容，还有热心
帮助以及维护星球价值活跃星球氛围的每一位星友表示感谢。
深刻反省了自己的措辞和心态后，我会尽可能用理性和平和的心态，去回答
上篇收到的仅有的一个提问: 跨界做亚马示，可以从哪里开始入手了解?
(注册账号，基础操作等) ，和希望我的用心解答可以给有兴趣了解这个行业
的星友提供一个有价值的信息。
详细说说我的经历吧，或许会有一些启发。
一，过程:
1. 14年进入跨境龙头做销售，那时候12年亚马逊才全球开店，公司从零几年
就可以做ebay并早做到了ebay全国前三，华南地区第一。当时公司eBay新
蛋独立站所有平台都做，都是铺货平台，可想而知，公司sku多如牛栋。亚马
逊部门新开没2年，大量产品急需上架，疯狂的时候一天要给公司一天上100
个产品 (不过产品图片描述所有都是ebay有的，只是做产品表格) 。14年
底，
因为公司账号都是同个机房，加上不能说的原因，大批量死账号 (其实关联
-直
有，只是那时候是红利期，亚马逊当时为了丰富产品，没有很严) ，亚马逊
整个
部门进入剧烈的震荡，新的政策喷涌而出，很多时候一天三改，大批人员出
走。
2.不过好处是，剧烈震荡到15年底，亚马逊部门开始走出谷底，慢慢长出新
芽。
3.16年平稳度过，17年感觉竞争大了，越来越多卖家做FBA (类似国内京东
物流) ，公司部门也内斗严重，这事情还上了知平，沸沸扬扬，老板把知乎
在公司内网屏蔽了。但做的好的一点是，开始注重品牌了，这也就让你开始
有产品思维了。
4.17到18年开始做品牌，公司有个外发部，但其实就是把每个平台都出很多
的单品，拿去工厂做货，之前每一个都是阿里巴巴直接拿货，但其实可以改
动的
地方很少，想把质量做得更好也受限很多，因为很多东西不是自己能决定，
那时
候就感觉，产品不大改，并且把质量做好，真的很难做，除了同质化，有些
产品还有同行恶意竞争，闹最大的是深圳某专门恶意竞争的大公司被受害者
卖家联合起来直接去到公司闹事，这事还上了新闻。不过体量大，sku多，并
且行业最新最热卖的产品，工厂排着队送过来，因此一直是行业内巨无霸。
5.18年我辞职了，太累了，加班非常严重，而且一样的产品因为竞争总是被
搞之类的，老板哪管你那么多，只看销量的增长，每个季度都有百分之二十
到
30的上涨指标，达不到提成有折扣，加上自己对产品其实有自己的想法了，
内心非常想去把他实现下来。也是这时候，契机终于来了，有个做物流的同
事，我们一起从村头走到桥底，聊了许多，感觉合又好像不合，主要是分成
等，
途中直接谈衣了几次，但个把月下来最终还是合作了。
二，我列举了从零开始所有所需要具备的技能和条件:
1执行力，
2人民币10万 (当时我们选了3个产品来做，只是做货，头程运费，运营成
本)
3 .亚马逊账号
4 .亚马逊技能和经验
5 极好的选品，会海淘，通过调研打磨会对所有海淘的样品会整合设计，并
和
淘宝的产品设计及工厂聊天沟通打样做货。这中间的需求挖掘信息整合及三
方沟
通真的非常考验你的专业能力。
三; 细千，
1 .具体细节是我们注册了公司，找了写字楼楼下的一家代理注册 (淘宝更便
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