VI设计的目的是统一品牌调性，在后期的套图设计及A+设计中，统一字体及
颜色，做好规划化。官网搭建相对简单，因为目的是作为展示站，shopify上
最基本的模板就够用了。你可以使用builtwith.com来查询竞争对手网站所用
的建站系统，还可以用Commerce Inspector查询网站流量来源和安装的
APPS。当然，重点要知道建站的目的是什么，比如我的主要目的就是信息收
集+增加留评率，那么我会更着重于打造好用户进入官网后的注册及留评步
又。
官网还有一个重要点是，售后服务。拥有域名，就可以制作官方邮箱。比如
我的网站是Ussatam.com ，我就可以通过腾讯企业邮箱等平台，生成属于自
已的一级邮箱名，比glissa@lissatam.com, support@lissatam.com，相比其
他后缀邮箱，拥有属于自己品牌名的邮箱，看起来就相当专业了。
四、运营
产品做货完毕，就可以写Lsting上传至亚马逊了。如果你的时间来不及，你
可以先简单写一下Listing，然后上传，先把货发出去再进行isting的打磨优
化。如果来的及的话，那就还是先打磨好Listing，再上传，减少Hsitng的修
在亚马逊上传Listing需要产品标识码，一般我们会使用UPC码。我们可以选
择使用UPC码，也可以申请UPC苍免。
UPC可以从创蓝论坛进行购买，也可以选择在barcodestalk.com上进行购买，
前者比后者便宜，且服务号，但后者看似更靠谱的样子。
UPC座免即申请不使用产品标识码进行上传Listing，适用于品牌产品。品牌
授权店铺与非品牌授权店铺皆可以使用。具体操作很简单，可参考此篇文档
亚马逊品牌备案后，如何申请产品UPC容免?-雨果网。我因为害怕通过中间
商购买的UPC码后期会出问题，因此我选择UPC庆免的方式。申请前我没有
做品牌备案，只需要几张产品图片，24小时内便通过了。
上传完产品，后台进行发货。发往美国FBA的话，空运需要大概15天，海运
25天左右。找一个靠谱货代，并对比好价格后，就可以发出了。
接下来着重讲一下打磨Listing。
打磨Listing的过程比较费时间，Listing分为图片部分与文案部分，前期需要
根据市场分析做好产品定位，决定产品的主要卖点。我的做法是提取产品主
要卖点，分析况品的差评，再两相结合，选择出一个主要卖点，其他的则为
辅助卖点，根据用户需求程度进行排序。
根据卖点设定，做好套图与A+设计需求表，外包给设计师进行制作，那么我
的精力主要是打磨文案部分。
文案则为标题、卖点、详情描述。整个文案部分需要考虑亚马逊的SEO抓取
规则
你卖的是苹果，亚马逊觉得你是苹果，他就会想办法帮你。你卖的是苹果，
亚马逊觉得你是颗梨，那你怎么都卖不起来。这就是由产品与用户之间的符
合程度，也就是转化率决定的。那么首要目的，一定要清晰描述产品，尽可
能得加关键词，使其符合亚马逊的搜索逻辑，并多占据一些流量词渠道。
除此之外，还要考虑用户的转化路径。用户点击进入产品界面后，如何让用
户心动到下单。
一种方式是;我可以瞳竞品的流量。用instant data scraper抓取竞品的差
评，并总结出主要痛点。在确定我们的产品能解决况品的问题的条件下，把
该痛点作为主要卖点进行展示，并把广告打在况品页面下。那么浏览况品后
却因为差评没有购买的人，看到我们的Listing能够解决这个问题，就会增加
下单机率，产品转化率也就高了。
另一种方式，就是比较传统的做法。回归Listing本身，提取市面上最大的几
个用户需求与痛点，在文案中凸显出满足和程度。此外，可以加上对比环节，
让客户深入了解产品的同时，能够看到与其他产品的对比，以及购买过后用
户的好评。这个玩法淘宝卖家用得比较多，亚马逊还是以凸显产品卖点为
主。可以多参考淘宝BS产品，研究其转化路径。
在写Listing的时候，多参考竞品的Listing以及相关行业优质Listing的写法,用
webscraper一次性抓取前10页的产品的标题、卖点及详情，再用wordart词频
分析工具，筛选出卖家最常用的关键词。与此同时，利用卖家精灵等关键词
工具，找出用户搜索关键词及对应的搜索量。再与卖家常用关键词进行反向
匹配，这时往往能找到一些用户搜索量大，但是竞争对手用的少的词。把这
些长尾关键词放入Listing中，就能独占一份流量。
如果产品能在市场上做出差异化，且质量优质，Listing的转化设定深入人
心，那么后续的运营就是顺其自然的事情了。做好客户服务，把控好产品质
量，及时反馈进代。也许这就是市面上常说的产品占7分，运营占3分的原
因。
但是不尽然如此，运营仍旧有很多发挥空间，只要你充分了解平台规则，并
顺应规则进行产品推广。比如占据关键词自然排名首位、换节点拿BS、ppc
广告等等。
在做3C产品的时候，产品质量一般的情况下，我仍旧纯靠运营，将产品推
爆，并做到站点第一。之前在星球里系统写过如何打造新品使其稳定出单，
以及如何打造爆品的流程，感兴趣可以翻一翻。
除此外，在等到货期间，考虑到是做品牌产品，我们还可以在国外的平台上
发布20篇左右的软文，避免用户在网站上搜索产品出现0内容的情况，以消
除用户购买顾虑。可以考虑布局的平台有问答类如quora，类似于新浪的门户
萌萌团队相关词:「已解决」网上买低价网课犯法吗,「已解决」卖网课属于侵犯知识产权吗,「已解决」在淘宝上买网课合法吗
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