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在这样的大背景和土壤的孕育下冷不丁就有一个新消费品牌窜起来，等你注
意到它的时候体量已经不可小瞧了，相信很多从事电商行业特别又是处于新
消费领域的对这个现象更是感同身受。
最让人焦虑的一点是你可能完全摸不准这些品牌的运营套路，也没办法通过
简单的数据采集分析其成长的轨迹。
他们中有的是通过微信公众号、拌音和快手带货、还有的是抱到了云集、小
米有品等这样具有点石成金能力的大腿和爸爸.……
等峰来是看准了消费升级这个趋势成立的新消费品牌，工作关系我这几年接
触了非常多的新消费品品牌，跟不少品牌都有很多交流，基本上套路都是赁
借单一品类在某一个特定流量红利渠道的加持下做深做透让种子悄悄发芽，
然后起规模了调整策略进入正面战场呵护发芽的种子开始长成一棵小树苗。
大家有兴趣的话可以去了解一下这几个新消费品牌: 认养一头牛、90分、花
丁子、完美日记、直白、HFP、参半.……每一个都有一定的分析价值，详细分
析相信可以为大家打开腿界。
怎么种下一颗种子》然后怎么让这颗种子发芽? 发芽的种子怎么呵护让其慢
慢的长成一颗小树苗?
接下来我会围绕这几个问题结合我的实际运营经验说说每个环节的关键点和
一些心得。
1 .怎么种下一颗种子?
中国是世界上最大的采蜜大国，也是世界上最大的原蜜出口国家。但是国内
的峰密市场稍微高端一点的蜂密品牌基本上都是进口品牌，加上造假严重整
个国产蜂蜜品牌市场一遍混乱，缺少一个美誉度和知名度都兼具的峰密品
牌，但是随着国人认识的提高以及对消费升级对品质的诉求需求一定会发生
变化，这是机会点之一。
还有一个点是目前市面上的主流品牌基本上都是地方性的区域品牌，比如北
京的人只知道百花，上海的人只知道冠生园，江西的人只知道汪氏……没有
一个一统江湖的全国性品牌。
造成这个的原因是这些品牌创立的时间基本上都是30年以上，受制于当时信
息传递的效率和区域性限制让他们没有走出本省。但是随着目前互联网基础
实施的普及，打破了信息认知差壁垒，触达用户变得唾手可及，只要品牌宣
发和销售网络搭建合理完全有可能做成一个全国性品牌的可能性，这是机会
点之二。
对市场有个基本的判断和调研之后这个项目就启动了，为了保证等峰来的每
一滴蜂密都是未经工业浓缩的天然成熟原密，我们从蜂农源头开始介入这个
供应链环节，自建工厂，自建实验室来保证蜂密的品质，是一个全产业链公
司。
我自己的理解是立志打造一个品牌和纯粹卖货逻辑是不一样的。
卖货我们的思考更多是怎么从竞争对手哪里分一杯美，思考的出发点是从优
势出发盘点资源与况品对比在成本、供应链、效率等方面是不是有优势，然
后再考虑品类的复购这些因素。
但是立志打造一个品牌更多需要考虑的是这件事情的价值点在哪里 我们能
和否通过运作让价值点占领用户心智做到不可蔡代性?对市场份额的考量也不
仅仅是为了分一杯美而是掠夺式的做到行业头部品牌阵营。
出发点不一样，实施的具体动作就会有差异，如果有立志做品牌的朋友这个
点 定要想清楚。
选定了种子之后，当然就得匹配对应的土壤。好土壤才能让种子发芽，也得
营造环境避开大树底下寸草不生的悲剧，真正的做到有勇有谋。
2.怎么让种下的种子发芽?
让等蜂来这颗种子发芽是我们踩到了微信公众号卖货的这个契机。首先给大
家上几个我们通过公众号号分销来超盘的几个爆款产品数据:
1) 2016年，我们一个月内将一款蜂密做到了快200万+的销售，客单价
120+。
2) 2017年，我们单链接销售额做到100万+的产品也有几个，客单价在50-
130左右不等。
3) 2018年，我们重点去打造的单品单链接销售额基本上都在50万左右。
2016年是一个关键节点，我们是微信里面最早尝试跟微信公众号卖货的品
牌，这个时候也正是微信公众号主在尝试变现的时候。包括大家熟知的罗辑
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