7我还是小菜鸟，继续 起生财
感谢涛哥分享，补充了我的一些盲点。
交流微信号: shawlang (备注: 生财有术)
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爆品伍哥、牛红蕾、杨匠飞 〈尼莫) 、唐萌芦、陈美玲、北宙\"、白一噶\'超级个
、杏壳、乔里奥、Mmos 等44人觉得很赞
白一噶`超级个体
2020/4/17
刚读完@杨涛 的\"平民卖货生存指南\"。
https:/人.zsxq.cor37eauN]
营养太丰富，差点被嘲死。
不管是否做实体产品，此文都很值得每个生意人细读。知道了卖实体货的坑
和思维盲点，卖其他的货显得容易多了。
课代表笔记如下。方便兄弟姐妹们定位感兴趣的考点。 自己拿小本本保存吧
附件是一个BOM模版。拆产品、管理自己的产品信息时可用。
google关键词: BOM, bill of materials 可以找更多。
另附@肖郎shawlang 的笔记: https://t.zsxq.corm/3b6eYzb
核心课题: 货去哪里找? 如何做最优?
(1) 代发: 适合卖货新手以及流量主。但是长期看难赚大钱。
(2) 找货: 从阿里巴巴入手，
。” 先搜索，
。 再看打标，
。 再免费插件看数据，积累对市场、实际成本、定价的敏感度
。 有品牌还要看品牌授权，防被人坊
(3) 选货
e 看产业带城市
e 用产业带查询工具, 注意别忘记网站地图
。 观察成本
。 观察供应商
。 价格分三种: 预付款价，现金价，账期结价
。 自行平衡: 库存和销量增长 vs 厂家产能和物流时效
。包材: 理解种类和结构。影响开条体验和定价溢价空间
=赠品:
-类型维度分同类 (同款，如买一赠二) 和相关 (周边，如买一赠十)
-功能维度分抓潜 (吸睛) 、促单 (成交) 、引流 (拿到联系方式) 、体验
(凌新) 、复购 (强化习惯) 、清仓 (协助清盘)
(4) 开箱体验设计
e 受包材影响
e 优化手段: 买尽竞品，拆包装细节，还原开箱体验，先抄后超。目标是人
无我有、人有我优、人优我秀
(5) 拆解产品，理解物料成本，拿到好价格
e 基本功: 搞清楚产品的BOM (bill of materials)
e 案例两个: 工艺品、少量简单定做
。 基本原则: 精打细算，注意时间窗口
。 给不会算数的小白的经验方法，快速估算真实成本: 穷举拆解出来的所有
成本，加总后+30%
(6) 定价控制: 记住两个魔法数字
。 大部分类目: 2.5倍定价
。 有分销体系: 6倍定价
(7) 其他常见的涉及成本的坑
。 首批试生产，费用要不要平摊到成本里
e 定制、设计、重交付产品，细节多、人员配置要求高
。 重视选品和选款
e 多战线考验应变力和成本控制能
。 注意仓储成本
。 发货成本: 影响物流质量、快递费。搞定快递，退可压低成本做价格优
势，进可赚快递费 (如9.9包邮)
。 办公场地和人员管理成本: 空间不浪费，人不用死不招人。初创阶段，善
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