下一个问题是: 在这些人的认知里，是如何想\"社群\'和\"生财有术\"的?
我们不去批判别人的认知好不好、low不low，只分析可能性和背后的合理
性。
【步骤1】确定你的受众对品类的认知，目前在哪个位置上
418分销的产品，是生财有术的门票，属于\"社群这个品类。
如果对方是做过社群、有相关经验的人，能够正确理解社群的价值，处于图
片中的位置3，那用上一篇介绍的FAB模型说服就可以了。
麻顺的是处于位置1的人，对社群的理解就是有偏差的。
先扭转日想法，然后进行下一步的说服才顺利成章。也就是说，需要经历从1
到3 (破除|昌想法，接受新想法) ，再从3到4 (接受你的方案，产生行动，
下单) 的过程。
过程链条长，说服成本高，需要拉到一条时间线来做，别太指望一条朋友
圈、一篇文章就能说清楚 (软文高手另说) 。
直接放弃位置1的潜在用户，也不失为一种办法。当然，位置1的人数量是很
多的，要是争取到的，效果会不错。
大家按照自身情况，量力而为吧。
假设我们就像转化认知处在位置1的人。下一步怎么做?
【步骤2】先立靶子，再破冯子
先找出他的旧想法并承认 “(立靶子) ，再指出旧想法的问题 (破靶子) 。
我们的目的是让人家心悦诚服，不是为了和对方开战，面对不一样的想法，
先承认有合理之处，再从内部瓦解，是更聪明的做法。
举几个例子。以下是我经常听到的几种说法。
旧想法: 真正会赚钱的人，根本不会分享干货，只是装模作样骗不懂行的
人。真能赚钱的想法，分享了不就影响他们自己赚钱了吗? 所以，那些声称
会分享干货的社群，都是割韭菜的。
先承认: 我知道你是这么想的。我也锡同确实有人挂羊头、卖狗肉，欺骗后
辈.
再破: 拿出论点和论据
(1) 老手有自己的核心能力和壁垒， 知道他们的点子是不容易轻易被抄走
的，没有作假的必要
(2) 商人的圈子很小，有头有脸的人普遍爱惜自己的羽毛，犯不着为了几干
块钱脐编
(3) 点子不值钱:执行才值钱。大佬分享一些点子、而自己不去做，只是有
认知宛余，自己有更好的赚钱之道而已。一个日入1]万的人，分享一个日入
100的方案,很正常吧?
旧想法: 我太弱了，要等我更强了才有资格加入大佬的群，不然得不到好
处。
先承认: 社群的价值在于交换，没能力提供价值的人，确实没法在大佬云集
的社群里得到好处。
再破:
(1) 人要快速成长，第一步就是先进入一个让你感觉 我不配\"的环境
(2) 环境对人的影响是很大的。把你强行塞到学霸云集的哈佛大学，周围都
是聪明好看还努力上进的人，你也不好意思偷懒吧?
旧想法: 闲鱼能买到咨版，傻子才花大钱进去。
先承认: 扩开道德问题不说，你只是看一下内容，这么做确实没毛病。
再破: 社群的意义在于关系，关系是需要进圈之后建立的。 虽然入圈不一定
等于进入核心轿子，但是买盗版的人是肯定入不了大佬的眼的。
(再补一刀: 这里有不少技术背景的人，信息侦查能力很强，外面有人泄
漏，有人买，我们比谁者清楚，只是懈得和你计较而已。)
【步骤3】灌入新价值
经过上一步，如果立和破的工作到位了，对方应该觉得三观碎裂、酝本灌
项，空虚寂寞的小脑袋正需要新的价值来填补。
在你的带领下，对方已经从位置1，挪到了位置3。
这时候，在用FAB模型完成说服就可以了。
可以提供新的价值，来塑造购买决策。比如:
(1) 别怕自己弱。再弱小的人，也是有可以提供的价值的。详看攻略: 《进
了优质圈子，我该怎么贡献价值，融入进去 》 。 https://t.zsxq.comy/qfeI
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(2) 我这里总结了几个辨认 真大佬 vs 吹牛水货 的经验
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