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对优势
三、正文内容
二. 手把手教你如何通过长尾挖掘，探寻组分市场，从而源源不断的挖掘到这
争极小年利润百万的单品
第一步: 打开亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间
a.逻辑及原理: 其实亚马逊已经把最大的需求赤裸裸呈现给大家了，那就是
价格区间，这个通过亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间，就可以按
照最大的销量排序下来，销量最大意味着什么，需求啊，也就是需求最大最
大最大啊。
这里有两个很重要的技巧，
1，， 为什么是看价格区间，跨界从业者可能会知道，最大的需求直接看
bestsellers榜单就可以啦，但是这个榜单只有top100，数据不够，而价格区
间，可以有400页
2，， 价格跨度不宜过大，因为只有400页，你跨太大了，400页容纳不下那
么多的数据，会把优秀的对手过滤掉
那我们就拿非常具体的案例来举例，以下链接就是宠物市场，输入你们的价
格区间，就可以从最大的需求 (也就是最大的销量排序下来了) ，这个方法
和原理其实是相通的，不管你们喜欢的是户外 玩具 还是任何一个类目，都
是同样的方法，我们就锁定一个具体的案例展开分析吧
Robot Check
第二步: 锁定-个可塑性极强的单品，记录提炼素材，探寻细分领域
a_，，” 有评论问我可塑性极强是什么意思，这里展开讲一下:
1 ”食品啊，大型商品啊，等等等等，这有可塑性吗，除非你有大资金，否
则就是对你没用的数据，过
2，， 中国制造业擅长，并且低成本就可以定制的产品，那就是可塑性极强，
例如纺织品，木制品，玻璃制品等等等等，因为你可以对这种材质，进行无
数的塑造
3 竞争小，需求高，那我们的塑造空间才极大，竞争大好难塑造，需求小
没有欲望去塑造。
4.， ”存在市场久，意味我们也可以存在2-3年甚至更久。试想普通人创业就
是只做一个单品的，你这个单品是短线市场，不能卖个两年三年甚至更久，
你打磨他干嘛，只能赚短线的钱，赚一波钱这也太亏了吧。
b.，。” 我们就上面的链接进行挖掘，锁定一个可塑性极强的单品，其实你们明
白了这个逻辑，你们可以源源不断的锁定单品。为了有具体案例展开讲解，
我们就锁定一个单品来深入挖掘。
我们一眼就看到了狗背带 (Dog Harness) ，2万多review，哈哈哈，纺织品
嘛，衣服类嘛，我们想怎么改就怎么改，想怎么塑造就怎么塑造
5，，” 竞争分析
我们已经锁定了一个单品了，是不是意味着我们就可以做狗背带了呢，不不
不，这个我们通过最大的关键字Dog Harness搜索，对手都是review巨多，实
力巨优秀，除非你大资金，否则绝对是炮灰
那如何判断一个单品是我们可以做的呢，那就是你问自己一句，我能否把单
品打磨到在市场具有绝对优势，这个Dog Harness，你得有多大实力才吃得
下啊，真不是普通人能搞的
这一段是极其重要的点，请大家一定要吃透: 因此我们要找，只有宴灾几个
甚至只有一个本土卖家在卖的单品 (这个我会在下一步讲到) ，并且他的单
品年利润是过百万的(试问对手年利润10万，就算你超过他，你也只是年利
润10万啊) ，而我们又可以打磨单品到有绝对优势，有7成以上把握做到细
分领域占有率第一的时候，才是你要做的单品。
总结一下就是具有如下几个特点: 1.细分市场没人注重，只有宴宴无几的本
土卖家在卖 2. 细分市场没人注重但是客户需求又极大 (真的，无数的产品，
很多用户明明有很大的需求，市场却没有人去提供，我相信只要是做过产品
经理的人，都能深刻理解我这句话，因此只要打磨单品到绝对优势，发布细
分领域，解决他们需求的单品，就足以获利百万了)
d，， 探寻细分市场
因为我们无法做这种巨大竞争，因此，我们要探寻细分市场，如何探寻细分
市场呢。这个技能很重要，一定要吃透: 那就是我们可以从多个维度去探
寻，多个维度下组合成一个密密的网，任何一个细分需求，都无法渤过我们
的挖掘。
1第-维度，人类或者动物最大的需求
(1) 其实需求是什么，挖掘需求真的没有那么虚无红纱，需求其实就是销
量，所以看销量最大的产品， 在看最大的需求，也就是，销量=需求
你想一下，人类或者动物的需求，其实总结就两项，心理需求和生理需求，
细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜奶哀乐，你想一下，每一样前所未有的
新生事物的诞生，哪一个不是解决了人类的某个需求，例如美团的横空出
世，解决的是吃的需求，滴滴打车共享单车的横空出世，解决的是出行。那
你理解了这个，你就会明白，在亚马还，真的有无数前所未有的单品，等着
你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真
的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。
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