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一，甚至寻求价格上探的可能性 (我们最好的单品就是做到了市场绝对的领
先地位，并且对原来最好的对手价格更高)
亚马逊平台创业: 当你知道自己可以持续输出高质量单品的时候。
其实我们能够更少时间相对更好福利的核心以及和别的公司差异化竞争的原
理和机制在于: 一套基于本土卖家的开发思维和模式，在一个客户需求大而
供应少的市场，收集所有素材，融入素材，以一种本土化的设计和思维切入
这个市场，从而做市场细分领域最好的单品，进而做到单品占有率市场第
一，这就是本土思维，而跟本土卖家竞争，可以免去你很多烦恼(本十卖家
数量少，素质高，质量高，质量高的意思是一个单品的利润很高，这也就是
他们为何收入高，工作时长少，也是我们工作时长比一般公司少，而福利相
对来说比较好，当然我们还处于初创型，很多东西还是达不到)
如果我们能对他们的需求如数家珍，我们就能融合需求元素，创造 一个产品
并完全贴合他们的需求，进而做到细分领域单品占有率第一。
看到这里如果看不明白的话，那应该是行业不同导致的，但思维原理我觉得
还是相通的，应该有一点点的帮助，那为了照顾行业外的，打破这个行业壁
人垒，我拿一个具体的产品来举例，注意，我只是拿一个产品举例，并非这个
产品一定可行，但是你要get到本土卖家的单品利润，真的竞争小到你无法想
象，利润高到你无法想象，年利润200-500万以上的比比皆是，数不胜数。
狗碗，dog bowl, 一搜索，需求巨大，然后我们怎么操作呢。
逮住10美金需求最大的单品，发4000个库存到亚马逊，然后刷单，刷好评，
广告站外等全部开起来，把市场的对手变狗，改他们的图片标题，给他们丢
差评。
不不不，这是中国卖家的做法，咱不能这样 ，而且你小白资金又少的情况下
更不能这样做，就算做了，很累，而且成功概率不高啊。
咱都知道，产品占7分，运营占3分，例如狗碗，普通几美金，但是细分领域
功能强大的可以去到30美金磊右，这个细分市场可以通过组合搜索，长尾等
方式挖气到，于是我们锁定一个细分市场的单品，
Robot Check
带升降功能的狗碗，其实只有宴寥几家在卖而且都是本土卖家，然后用工具
得知，这个产品一天的量可以去到80以上，单品利润改进了组合款降低了配
送的情况可以去到50以上，那么一天利润去到4000，年利润百万以上。
然后咱就做升降狗碗了吗? 不不不，如果你是大资金，懂营运，会流量，那
当然你可以做升降就可以年利润50万以上，但我们说了，即时你喻都不会，
就只会产品，你也能在本土卖家中脱颖而出，那为了和本士卖家竞争，并且
你要做到升降细分市场的单品第一，仅仅是升降功能是远远不够的，必须要
把单品打磨到市场绝对的领先地位，
我们会调研狗碗最大的需求有5个功能 (防过快进食，升降等5个最大的需求
点) ，调研的方法就是亚马逊，谷歌，独立站等，最大基于亚马还，把所有
有价值的评价提炼出来，这样可以改进产品缺陷，同时又可以将几个需求最
大的功能酸合到一个产品中(例如又可以升降同时可以放过快进食又可以同
时满足5大需求) ，那样几个功能都是贴合最大需求的，做货出来就是前所未
有的产品， 积累元素，炳合一起，那客户从前要买到他最大的需求的5个功
能的产品，他要付出80美金以上的价格，而我们打磨出来的产品，只需要30
美金，那么这时候，你不需要任何的推广运营技巧，只需要一天5美金内的广
告预算，让客户看到你，就足以让他们尖叫并选择你的产品了，并且你的产
品价格可以上探，毕竟整个市场，能符合客户最大需求的单品，就只有你。
记住，你要做的是细分市场 (也就是长尾市场) 的占用率第一，你要做的是
和本十卖家竞争，这就是本土思维 (为什么本土人总能创造出只有他一家卖
的单品，因为他对本土需求熟悉，而我们通过调研，去深刻认知本土需求，
做只有你有的单品) 本土卖家从来不考虑价格战，记住，要培养自己本土思
维，价格战，恶性竞争是中国卖家才做的事情。
我已经说的不能再多了，不管是最核心的思维还是最小白的实操，我都把自
己仅有的家底都掏出来了，我其实也很伯，庞大的中国卖家群体全部这样
做，让我们本来可以轻轻松松赚钱的路子变得异常难走，但其实我更希望大
家可以像华为抖音等中国出海企业那样，去和本士卖家竞争，别再做低附加
值甚至恶性竞争了，把利润提上去后，可以善待雇员。一个国家要迈入发达
国家，例如日本韩国 (韩国当初比某鲜还穷) 等，早期可以low起家，但是后
期，必须得有可以和本十卖家匹敌的产品和技术，囊心希望这个行业，别这
么搞到这个行业这么low并且水深火热，去打磨产品和技术吧。如果看完还是
有疑问，我很原意为大家去解答。
最后，对于同事关于我自己的理念，就是努力让她们在广州市区就近买个小
两居老破小 (小两居也够一个老人家带小孩了，挤挤嘛) ，解决最大的通勤
问题，因为人一天清醒的时间减去上班睡觉也就3-4个小时，通勤已占用就全
没了，而如果自己又保持技能的提升(例如工作是富有成长性的，而非机械
性重复性工具性，因为我什么都愿意教，只要个人是上进的，那么工作所带
来的成长，你在这个领域的年资就可以引导自己收入提升) ，而同时业余的
学习又是进一步提升价值的，那么未来的收入，赤加通货膨胀，现在买不
了，以后也可以买的了(就是第二个小两居) ，而一切都觉得很难，那就是
建立在收入不会涨，或者是对于未来收入涨的预期不高 (觉得涨幅大的概率
小) 。最后，希望我身边的每个人保持学习，提升价值，从而提升收入。
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