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是为了迎合多元化的需求 (小额订单) ，很多厂家已经开始届苯降贵，化身
服务业了，
然后包材的交付上，一般也是要走设计开模打样然后小样然后大货的流程，
每个环节都需要你和厂家细细沟通磨合，平时多流汗，战时少扑街， (反复
试装，抗压抗摔抗皱测试，)
(刚忘了说，印刷品也是要磨合打样的，比如稿件格式，色彩，出血，这钱
要舍得花，因为到时候会从大货货款里头扣除这部分费用，)
再来是赠品相关，赠品也是货品非常重要的一部分，分同类赠品 (买一赠
二，同款) 和相关赠品 〈(买一送十，周边) ，功能上也有分抓潜型赠品，促
单型赠品，引流型赠品，体验型赠品，复购型赠品，以及清仓型赠品大家领
会意思，免得我有生造名词的嫌疑，赠品的包装也是如以上材质和流程再走
一遍，有些是主体为了赠品单独在开模或者设计的时候考虑到了赠品的位置
空间，记得特别注意一下，另外，还必须考虑到物流上对赠品的占位和打包
时候是否方便以及高效，
选包材 (开箱体验) 是个非常非常细致的活儿，你必须精难到甚至外包装袋
或者箱皮上的文字图案要怎么设计排版，要怎么被消费者看到，会引起怎样
的反应这样的细节，不过，在体验的路上，每一步，都算数，每一个细节的
精致优化都会成为提高你效益的雪球上那美丽的雪花，你也可以回忆，总有
那么一家的包裹让你至今还能想起，我的话，印象深刻的有松鼠家的和膜法
世家的(一个包裹里头5个小样10张不同功能型的卡片) ，
那要怎么做到最好呢，你可以买下你所有的竟品，然后看他们的所有包装细
节，含着开箱体验，然后先抄后超，做到人无我有，人有我优，人优我秀
儿，
这里可以提个小建议，一般来说，一开始的时候包装尽可能都用公版，想做
差异化可以用丝印或者不干胶贴的方式，搞出品牌，搞出slogan，做到有起
色了用专版，辅料自己往里头塞，做爆了成小品牌了，可以选择性让厂家一
步到位，你定好包材发过去或者厂家帮你订然后包完给你发过来，或者代
发，都可以，
再接下来，想聊一下怎么拆解产品，和你拆解裂变活动一样，对产品你也需
要拆解，从而更好的去理解成本，拿到好价格;
举例，某些奇范的产品，比如盆润士 《就是种花的泥土) ，运费占到了成本
的几乎全部，比如便宜的手串/饰品，石头和木头都行，边角料是不值钱的，
他的材料钱就可以忽略不计,只计工钱，比如有些货是需要组装拼装的，这
个很有意思，很多时候, 为了利益最大化或者或是你独创的产品，你是需要
采购不同的配件，然后拼凑成一个成品，比如挂件你需要采购流苏，比如摆
件，你需要采购底座和主体，甚至还有配件比如水钻，柳丁等，
我试着从复杂到简单拆几个你们看看有助于理解，
首先我拿工艺品举例，工艺品材质有很多，比如琉璃，水晶，玉，石，金属
器等材质，还有伟大而万能的树脂(树脂可以做出几乎所有材质的效果) ，
那我们今天想做一个长10cm宽8cm高4cm的的琉璃材质的工艺品，你要怎么
估算bom成本，也就是物料成本，首先你算出这个产品的体积，然后乘以水
比3.3，也就是琉璃和水的比重 (1m3水=1吨) ，再乘以1干，再乘以每公斤
(或每吨) 的实时物料价格，再加上10%的损耗，这样就是，
0.1mx#0.08mx*0.04m*3.3 (水比) *1000换算成公斤*16元
=0.00032ma*3.3*1000*16*1.1=16.896*1.1=18.58元/个，这就是物料成本
了，然后你按照行业的人工 (一个工时费能做多少个) 加上管理操作费12元
(遵循加工序加钱大法按照工时推算) ，然后再计一个6%-8%-15%利润给
厂家 (这利润率是大部分生产类企业的大盘普遍利润率) ，然后，这个工艺
品需要一个底座托盘，好，托盘材质很多，我们拿水晶底座来举例，水晶的
算法和上头是一样的，然后重复一遍算法算出来一个值，9.6元，然后你需要
用一种桂殊的进口玻璃胶把它们粘起来，你甚至需要一个紫外线灯来加速这
个粘合的过程 (这部分是让你明白，有杂费，如果贵就平推，如果不贵就忽
略不计) ，然后你需要定做一个外盒，外盒是手工盒，由特种纸和中间板组
成，还要加上溪金的logo，一个大约在5.2元，然后是外包装箱，一个大概在
0.9元，然后里头你要放上一本保养手册，一个宣传海报，三个小赠品，总合
计4.6元，好了，你的产品成本就算出来了，
(18.58+12) *1.1+9.6+5.2+4.6+0.9=53.938元，物流仓储为什么不计我过
会儿说，很好，擦擦汗，标价398包邮可以卖了，然后1年以后，在你的厂家
和大量同行的介入后，本次选品以49块包邮结束了它的使命，而再过]年，
它的价格，又会回到大约198包邮左右，不要惊讶，太多行业会有这样的诡
异曲线，比如活性炭，比如充电宝，比如手机壳，比如…嗯，有意思吧，伟
大的亚当斯密，嘻嘻，你细品，所以每次听有人说他干死了一个行业，我都
是喝酒喝酒的，
喂，然后拆第二个例子，比较简单且量少的定做，比如印花T恤，文化衫，这
算是很简单的订制了，那么只要知道出厂的纯色T恤一件是多少钱，深入一点
你可以研究一下版型和色的价格区别，比如，我最爱用的是吉尔丹gildan这
个牌子的版，然后，你要用什么印刷工艺，胶印，热苇印，数码印，丝印还
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