方面产生巨大心理波动的生活事件。
3、维持因子 (维持睡眠的因素) 来使失眠维持，从行为方面就是不良的生
活哮好导致失眠，就是你生活习惯不好; 从心理方面因为因为你失眠而出现
的焦虑，觉得更加难受了。而更失眠了。
综上,我们很清晰的可以看出人为什么会失眠，我们把失眠的人群根据时间
的长短分为三类，这样梳理每个人群的痛点，然后通过对应的产品填充痛点
有很好的帮助。
1、短时间的失眠，就是可能突然开心或者是邻居吵亲，突然导致的失眠，这
样每个人都会遇到。
2、持续时间长的失眠，失恋、考差等持续很长时间的失眠，这种失眠都会
很严重。
3、持续时间长的超过三个月以上的，对学习、生活造成影响，对失眠担心焦
虑，反而导致更加失眠。
通过分类筛选，挖掘不同失眠人群的痛点，确定不同的内容解决不同失眠人
群的痛点
之前听过一句话，我们为光线而设计，不是灯光，因此我们的产品也是为睡
眠而设计，而不是仅仪是一个产品，我们只需要挖掘睡眠痛点解决睡眠这个
问题，我们就实现了为睡眠而设计，不是为了自吵而设计。
针对于偶尔失眠时间短的时间人群，我们要产品强化助眠这一特性，这样的
人群又可以分成两类，第一次偶尔失眠与多次偶尔次失眠。
1、针对于第一次失眠我们针对于白噪音产品助眠为主，因为第一次失眠的人
并不会觉得失眠焦虑，如果白噪音类的产品没有让他们快速入睡，他们会退
出白噪音，在助眠类目探究一番，夜话类产品、夜听类产品即可迅速填充。
2、针对于多次偶发性失眠的，又分为两类人群，第一次进入睡眠类目的以
及睡眠类目老用户，第一次进入睡眠类目的与第一次失眠进入睡眠的行为差
不多解决方案看上一条。
因此睡眠类目老用户他们一是通过白噪音助眠过;一是白噪音没有让他们睡
着，为强化没有被白噪音睡着的用户进行，我们要填充睡眠课程引导 (睡眠
行为方式、睡眠呼吸节奏等)
持续时间长的失眠三个月以内的人群，失恋、考差等情绪影响持续很长时间
的失眠用户，对这样的用户, ,我们以静心清除负面情绪、睡眠引导为主
在一个人心乱的时候; 什么声音感觉 下把自己的思绪一消而散，铂声加白
噪音是情理思绪一个切实有效的方式，在这个阶段的人群进行睡眠课程引导
也是很重要的方式。
持续时间长的超过三个月以上的人群，对学习、生活造成影响，对失眠担心
焦虑，反而导致更加失眠。
这样的用户比重其实还是挺大的，我们的重心应该是心理玻导，大家应该都
遇见过这样的过程，你觉得身体有问题，越想身体身体越难受，去一趋医院
医生讲没事，之后，身体突然就舒股了，这与失眠一样。因此我们的内容，
应该是讲清楚失眠的原因等知识，从心理上解决失眠问题。
确立内容，找出优质内容并作出差异化
基础助眠白噪音是我们的核心，但是基础助眠白噪音怎么做是个问题，我们
通过分析白噪音的原理来确定我们的白噪音清晰度高不加外部人工摊杂音乐
的白噪音且与自然混合的。
那么我们为什么这样确认?
1、从进化来思考: 远古时期下雨，躲在山洞里，野兽不会出现，会激发安全
感，包括风声雨声鸟鸣声对比野兽的声音也更有安全感。
2、对生理上讲: 白噪音也更接近于子宫的嘲杂，会触发那样的声音，会触
发自己在子宫的感觉。
3、利用白噪音来降低那些施工噪音不良影响
因此我们确定以纯自然音乐的白噪音为核心支撑，强调清晰度、与自然别的
声音进行混杂
找出内容杠杆，激起用户的讨论分享
再做一个市场的时候，我们要想办法给用户提供初始消费刺激，再利用 (消
费者的讨论、示范、分享) 来裂变其他用户。 因此我们可以做创造知识落
萌萌团队相关词:「已解决」哪些网站可以破解付费网课,众筹课-首页,「已解决」哪里可以买二手网课