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以及谈判变得更有效率。
1) 找到伍信公众号里面手握大量微信公众号资源的中间供货商，直接跟他建
立合作。
因为微信生态自媒体带货业务逐渐成熟后催生了自媒体拭阵的供货商，所以
我们调整方向为头部的号还是我直接合作，稍微弱一些的号我全放给这种供
货的中间商去做，我只负责服务好中间商，跟账号的合作谈判我完全不管，
让专业的人来做专业的事情，让整个链条的人都有钱挣。
这样的好处就是我可以节省大量花在BD上的时间，可以抽调此前这部分BD业
务的同学出来去做探索新业务。
2) 资源驱动绑定合作关系，跟牛逼的头部号做双品牌联名款，大家的利益做
深度的绑定。也是在这个时候我们跟一条、菜菜美食等头部机构开始合作，
基本上都是品牌联合定制层面。
这部分就是我们利用微信生态的这个土壤催生这颗种子发芽的几个关键节点
玩法和实时调整。写出来看起来还是挺简单的，但是里面有非常多的坑。
大家如果有需要深度交流的可以加我微信，具体的各种细节就不在这里说
2
3 .发芽的种子怎么呵护让其慢慢的长成一颗小树苗?
种子找到合适的土壤发芽之后如果不呵护让其世壮成长变成一个小树也是很
容易挂的，只有成为树苗以后慢慢会有点抗风险能力，有自生长的能力。
让种子发芽阶段的工作和呵护让其慢慢的长成一颗小树苗其实是同步进行
的。
我们在做微信公众号这个带货的业务的过程中上线了京东自营店铺，从竞品
没有注意到的蓝海市场真正开始走向正面市场开始与市面上的主流品牌PK。
最开始在京东自营的销量除了承接公众号溢出来的销售之外基本上没有任何
动销，开始的很长一段时间在正面战场做得很乏力。
通过一段时间的摸索和运营以及对用户的调查，我们分析了造成这个局面最
主要的原因:
1) 产品线中规中和矩，没有体现出来差异化。
跟有着几十年历史的传统品牌陷入同类型产品的竞争泥潭，一个新品牌不管
是从价格、种子用户的获取、以及资源的获取上根本没有任何优势可言，要
不然这个类目也不会几十年没有新品牌冒出来。
2) 蜂密消费非常讲究信任感，用户不会轻易更换品牌。对于“个新品牌来说
品牌势能不够，如果没有持续的热度很难获取用户的信任产生第一次消费。
有了以上的分析以后我们就开始做针对性的调整，首先是加大了产品开发力
度做出差异化产品线。然后是依托我们建立的供应链优势，做一些有壁允的
长尾灾种。
我们就从用户体验的方向研究开发做出了第一个爆款便携装产品，核心诉求
点是低成本派发试用装然后消费我们正装。同时通过我们的营销能力将蜂蜜
的传统印象打造成时尚、健康等年轻用户热衷的方向。上一个我们其中一个
便携装给到大家看看。
目前用户体验更好，颜值更高的便携装产品线是我们在正面战场最为核心最
具有代表性的产品线，不少大牌都跟在我们后面抄袭，我们的应对策略就是
保持每个季度不断的开发和和迭代让大牌根本摸不到命门。
另外一个调整就是持续为品牌加注，根据平台的风向发挥策划能力搞事情。
拉着京东一起0预算策划了一个蜂蜜扶贫案例，通过资源的播动免费拿到京东
开机屏，下拉等集团级别的大资源。 (如果直接采买的话都是按照干万级别
的)
最后这个案例我们持续加码运作被人民日报、新华社等国家级媒体连续报
道，CCTV-2栏目的《经济半小时》、《深度财经》还做了专题报道，整体曝
光量过亿。其中3篇PR文章达到10w+阅读量，专题报道全渠道播放量5000多
万。
通过这一系列的运作我们花了1年多的时间算是在京东蜂密品类站住了脚跟，
去年的618和双十一大促节点都入围了京东蜂密类目TOP10品牌。
以上都是我的主要分享，最后分享几点我自己做业务带团队中的最大的感
受。
1) 做运营管理特别是偏向于业务方向的，即使到了一定高度以后不能当甩手
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