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1、产品切入: 结合客户的业务与需求，提供基于微信公众号的个性化定制开
发服务，签下客户。当时客户对产品更容易接受，觉得看得见摸得着，比较
实在和靠谱，反而一见面就谈运营服务相对空洞“些。直到后续产品类的需
求逐渐降低，就以运营直接切入。
2、运营接力: 由于对技术开发服务的满意，后续在洽谈运营服务时相对比较
顺利，转化率接近80%。毕竟技术开发只是一时的，而运营是持续稳定的营
收。
3、口碑转介: 这是一个比较重注口碑和转介绍的行业，我们给每一个客户都
尽量提供比较极致的服务与相对优惠的价格，进而促进了我们的客户拓展。
4、打穿区域: 该行业区域性比较明显，所以拿下该区域的几个重点客户后，
与其他客户合作的推进也比较顺利，逐渐在该区域我们拥有了优势，形成了
壁垒。
5、优化业务: 随着行业的发展，客户的需求逐渐变化与多元，在开发与运营
的基础上，我们增加了活动、传播、媒介等方面的服务，以及满足客户其他
公众号之外的需求，进_步提升了莒收。
就这样差不多两年时间，赚到了我的第一个一百万。
后来，随着行业的发展，竞争者开始出现，各种体量的都有，行业逐渐进入
红海状态。由于我们的客户满意度较高，且客户维护能力较强，守住了市场
份额，并稳中有升，但成长速度却慢了下来。
至今该项目一直是稳定的盈利状态。
最后总结一下我在这个项目里学到了什么:
1、发现需求: 通过对移动互联网的热爱与敏感，发现了微信公众号的商业需
求，于是快速制定产品/方案，快速寻找目标客户，快速进行试错，快速进行
迭代，幸运的是当时获得了客户认可并愿意买单。
2、差异化: 任何行业都有竞争，所以需要有差异化，进而拥有自己的核心竞
争力。当时，我们有全职的程序员，再加上运营人员，有点双剑合璧能文能
武的味道，区别于单纯的技术公司或传媒公司，从客户角度来看，我们是全
案服务商，提供咨询定位、技术开发: 日常运营、传播互动的一站式服务，
节省了其寻找多个供应商的时间成本与沟通成本。 (上述前提是活儿必须靠
谱，和否则一切都是白搭)
3、建立壁估: 我们在一个客户身上跑通模式后，快速推进，拿下了该区域内
其他的同类客户。 同时，通过靠谱的服务满意度，以及BD与客户维护能力，
做到已有客户续约率接近100%，通过口碑转介绍了其他客户，最终形成了
壁垒。
4、可复制并规模化: 一个可以做大做深的项目，必须是可复制的，且能规模
化的，否则天花板就很低，越往后收益越低，逐渐被淘汰。我们的项目发展
了几年后，很快就磁到了天花板，虽然当前仍在盈利，但始终只是一个小
树，无法成为一片森林。 当然，能领悟这个道理，并且跑出这样模式的项
目，需要一定的眼界与格局，还有团队等等多个因素，继续修炼吧!
5、选择合适的赛道: 选择符合当前拥有的资源与能力值的赛道非常重要，商
业行为一切以结果说话，过程再美没结果也是徒劳。虽然我们的项目天花板
不高，不具备复制性和规划化，但在当时非常契合我们，并且也做成了一个
持续盈利至今的项目。后来复盘的时候，我们看到了更牛逼的模式与打法，
觉得错过了一片金矿，但不眼红不遗憾，因为只赚自己当下能把握的钱。
6、最后，借用亦仁的话: 赚钱，得趁早。
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Henry L、安继强、唐东芦、霹盐缸头和公主、富叔、汤鸣、王一白、未来、哈哈
哈哈哈士琦琦琦琦、盼~清 等41人觉得很赞
F先生: 佩服思路清晰的牛人
2020/4/22
包 售莹: 好厉害只
2020/4/22
杭杭: 2013年，这个时间点就司到了公共号，商业嗅觉敏锐。
2020/4/22
蔡: 挺强的，不知道以前有没有互联网的经历，因为过程很像一个成熟的产品
经理
2020/4/22
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