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的两个核心变量。」复盘跟踪看过的3000多个项目，其中有超过八成的项目
后续发展不利的主要原因都是切入点选择的不够精准，没有成功摄动行业的
杠杆。
在这里分享一下找切入点和定位的一个小方法， 「方法论9-找切入点和定
位，要解决三个问题: 核心用户是谁，核心用户的需求痒点是什么，在解决
这个需求痒点上我的独特优势是什么 」 。大家也可以参照这三个问题重新审
视_ 下目前做的事情，看看能否找到清晰的答案。
首先来看如何找核心用户，在这里强调一下， [方法论10-核心用户里面的核
心是以自己为核心而不是以产品为核心，普通人创业尤其是以赚钱为目的的
创业核心用户一定从自己的朋友圈中找，千万不要脱离自己的朋友圈找用
户，不要做无源之水无本之木。j]
你的朋友圈就是你的财富池，在这里面养鱼捞鱼的成功概率更高，想去别人
家的池子里养鱼捞鱼难度非常人所能。我朋友圈里的好友超过4600人，主要
是知名的投资人和创业者，基本上都是高净值人士，我把年利润在100万以
上的好友单独建了个标签，这就是我的核心用户。
其次来分析核心用户的需求痒点 (注意是痒点而不是痛点，现在用户的需求
满足度极高，痛点稀少，痒点众多) ，主要是分为两个层面: 一是这些用户
的高频需求有哪些，二是了解他们对目前的解决方面有哪些不满意的地方。
我把标签#年利润超百万#的好友近六个月所发朋友圈内容做了梳理和分析，
做了一个TOP10关键词的列表，和消费品相关的关键词是\"酒\"，那这就是我
核心用户的高频需求了， 方法论11-注意我这里用的是归纳法，由个别到一
般，而不是演绎法，要从地上做起，而不是天上球起，90%的创业者在这个
上面交了巨额学费，最终也不知道失败的原因，其实这就是根源之
一!L11
接下来我用\"访谈+问卷\"的形式，深度交流了135位好友，得出了他们酒类消
费最不满意的3个问题 (涉及到-一些核心认知就不和大家分享了) ，提醒大家
的是\"如何提出正确的问题，如何设计合适的问卷\"其实是一个专业度要求很
高的事情，能否得出真问题是决定整个产品设计成败的关键起点，我和好多
创业者复盘，失败的一个主要原因是对这方面重视不够或者方法不正确，以
后找机会可以大家分享一下找需求痒点的正确解题姿势。
最后是找到自己在解决这个需求痒点上的独特优势，这就是你的护城河和辟
人垒，如果找不到这个事儿非自己不能做的点，或者大家都能去做，我个人建
议就不要去做了，一是做不成的概率较大，二是即使做成了果实有可能被更
有优势的人摘走。
我最终确定的切入点是茅酒 (原产地于茅台镇的桨香酒) ，产品的定位是更
适合宴请收藏的茅台酒。
05.
第四，低成本启动。
经过前期核心用户的调研和访谈，除了确定行业、切入点和定位，我还获得
了一批珍贵的种子用户，我只需要围绕他们的需求和痒点不断打磨和夫代产
品，围绕他们的反馈不断优化，这样更有的放矢，这也是创业者解题的最优
路径，因为用户满意是评判产品价值的唯_ 标准，什么时候用户愿意付费
了，创业者也就顺利实现了从0到1的跨越，从我观察3000+创业者的经验来
看，只有不到10%的用户能实现从0到1的跨越。
[方法论12-创业早期，以核心用户驱动产品研发是顺利实现从0到1跨越的一
条捷径。」 建议大家重点学习一下\"D2C模式\"，这是目前好多头部机构正在
重点关注的一个消费赛道，找机会可以和大家单独分享一下。
我用了近1个月的时间系统学习了白酒行业的相关知识，看了8本书、26份研
究报告，基本上比98%的人更懂白酒行业，建起了一套自己的认知方法论，
寻找到3个认知差。
[方法论13-无论做任何项目，一定要把有关这个项目的重要书籍报告都系统
学习一下，确保自己比90%的人更懂这个行业，才有可能找到关键的认知
差，发现别人没发现的价值，这是个基本功，没有捷径可走，认知 定不要
吃他人咀嚼过的东西。]
最终确定:
【品牌】近悦酒庄;
【定位】更适合宴请收藏的茅台酒;
【产品】近悦10年*茅型桨香白酒;
【渠道】KOC私域运营;
【特色】私人订制+限量收藏。
在这个阶段重心主要放在两个方面: 产品+视觉体验。我自己前后去了三趟
茅台镇，带回23种茅酒，请7个好友经过3轮言测后，确定下来基本酒体，品
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