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法，做良好市民，就只能收了货，拉回酒店，然后安排工作人员，在那边做
好登记，留下电话，然后租了一张车，每家每家打电话，送货上门，这个中
间太多的插曲了，现场最有意思的是，两个人为了一箱酒吵起来了，差点打
架。
上面说了运费12000，运输时间好几天，没办法，这个费用太高，周期
太长。但是这个事又能做。只好从当地寻找货源，我们租了一张车，到当地
的酒水批发市场，一家家找，最后筛选了两家，合作的一家是自有厂和生产
线的。
此时，市场已经开始活跃，有人在模仿了，我们也加紧开发，两个人分
工，前面把超市谈下来，当地最大自媒体公众号谈下来，交定金后，后面留
一个人在那招兼职，安排工作流程，此时酒厂是当地的，在配送生产方便很
有效率的，基本一个地方三天，第一天把超市公众号敲定，第二天销售兼
职，超市员工介绍，这个还是放心点，第二天晚上到货，第三天带着兼职做
一天,如果好的话，在停留一天，就这样，前面一个在谈，后面一个在跟，
两个人配合 (此时开始招募自己的小伙伴过来了) ，一个城市一个城市的在
扫荡。
大概到了月底，每天的销量都有目共睹，从酒厂采购的酒水价格也不
低，在成本方面还想在控制点，中间回来了一趋，急忙赶到无锡定包装，
赶到山东定瓶子，发到酒厂进行缸装，从贵州回来，那边基本算是停消了
(非常大的一个失误) ，中间大概耽搁了一个星期，后面又赶紧飞过去，开
始下一轮开工，包材5万件。酒厂老板也说的同样的话，二十多从来没有在上
半年，这么忙过，加班加点。怕酒厂动力不够，生产不积极，我们都是提前
打款,预存生产，有时女不上产量，酒厂老板都觉得不好意思。
此时再次过去的时候，大概叫上朋友有6个人，分战两个不同城市，
期间又去了趟甘肃看市场。就这样一点点跟后面模仿者抢市场，大概到了五
月中旬，整个贵州基本全部瓜分做完。
PS: 下面全干货
一: 超市合作: 当地最大超市 (有信任背书)
谈判超市突破口: 上半年酒水淡季，我们给酒水做个推广活动。基本超市都
会从传统经验考虑，上半年没什么生意，都会答应。
超市租赁时间，租金; 一般五天 (营销的效果基本五天差不多了) 租金200
元每天 (最便宜的谈过100元每天) ，一定要签合同。
兼职人员: 超市员工介绍，同时附上身份证复印件，毕竟每天都跟现金打交
道。还是要靠谱些。
二: 活动方法: 第一、找当地最大公众号，提前两天最好，在每天都要第一
条，可以的话，在追个二条。如果提前时间长了，人们容易忘记，但是公众
号 定要提前谈好，活动时间确定好，和他说在哪天发。要交押金，签合
同，很重要，很多模仿者来的时候，其本公众号和我签了合同，只能拒绝，
础到了不少。第二、所有来兑换的人，排好队，必须转发朋 集满66个
赞，免费送一瓶，这一波低成本的人工传播，使得效果得以持续进行几天，
这一点也非常重要。 (有些人怕苦羊毛，在一定的量化基础上，这些羊毛可
以说，真的是边际成本，可以忽略不计。)
三: 货源: 一定要从当地采，第一当地人可以解决一些相关证件问题 (外地
的也可以，所有的证件都是统一的，没办法，当地的有的时候好用些，实在
不行，酒扩也会出面协调的) 第二: 生产周期，物流成本能节省很多，同时
你的仓储费用也节省了。直接错货到到超市，缺货提前补，基本保证同一个
省市几个小时送到。
四: 实施地方: 县城，县城人口集中一些，消息传播也比较快，消费也是
有有，同样的公众号，同样的方式，县城效果最好 (说白了信息不对称)
五: 转发文案: (大家最关注的点，后来由于**介入，有点过度宣传营销
违反了.…，真是怕给平台带来不必要的麻烦，所以没能直接上传) 简单的说
一下吧! 凭借**连号，顺子，豹子，可以到当地\"哪里\"兑换一箱价值多
少酒，时间，地点，活动方法都要一目了然，下面配图，现场购买图，酒品
包装介绍图就是九宫格图。
六: 公众号文案: …酒厂，在多少年庆典，特此退出价值多少的酒，联合本
地什么什么，赁借什么，怎么可以获得，酒水照片 (生产，质检，品酿都可
以放一点在上面。最后日期，地点再次重复。
七: 公众号的选择: 那时候我们基本会对公众号进行调查，很简单，在微信
公众号里，输入当地地方名称，然后看前十个号，在看每个公众号的头条阅
读量，那时候我们的要求是头条阅读量不低于1万，越高费用也越高，同样效
果也越好。
八: 关于投放篇， 报纸，电视，广播，公众号，自媒体公共号都有过尝试。
九: 反思点: 最大的战略失误是当时没有社群意思，这么多精准用户，如果
每个都加上微信，建立起微信生态圈，做好营销广告，把IP打造好，这个真
是源源不断的进项阿。尤其酒水方面，复购率是非常高的。后来了解到的时
候，都是在未期了，有一批人建立起了微信公共号生态圈，他们这个意识真
是值得学习。我以一个买酒的人混进去了，他们当时这个\"社群“做的就非常
好了，一点点打造[P，慢慢现在复购率都是很高的，存活到现在还有很多的
复购，我记得当时我加的是7号客服，可想当时有多少人进了这个社群，又复
购了多少时间。唉，悲哉。
悲其: 当时五月底结束的时候，朋友在贵阳买了两套房，一套写字楼，
现在又翻一倍了。鸣呼!
以上就是第二篇，后面也有踩雷篇。
完全自主实战篇，希望真诚细节的分享，能给大家带来“些灵感，或者
一些新的想法。这个想法灵感是最重要的，有的话，都可以私聊互相学习。
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