【比尔盖茨力推给高中生的书】也并未想清楚怎么玩，拍什么，怎么拍，剧本，文案，变现路径

2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔强生的书

• 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
• 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
• 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
• 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
• 5.《范围RANGE》

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比尔盖茨每年读多少书

所以还能吃得消百度竞价。 本
不是长久之计，还是需要开折一条新 本汪汪 并且是可持续的。深圳校区是新成
立，昌然谈不 上EN 但也没好哪里去。 全te为旺亲友了 所以我们可
以自己各种瞎折腾，去做各种尝试。那一年，拌音也劲头正猛。拌音的开始其实我们
也并未想清楚怎么玩，拍什么，怎么拍，剧本，文案，变现路径?等等等，全都不知
道。最开始我们也模仿别人去拍段子，对口型， 甚至去迷拍一些搞笑剧 博。然而无
一例外都失败了。这也是现在很多人做短视频的问题: 1/没有清晰的商业模式2/为了
涨粉而涨粉3/有粉丝没法变现甚至还有不少朋友寄希望成为网红，可以接广告合作，

或者走直播打赏的道路。严格来说也不是不行，只是我觉得这是一条注定是少数人才
能走得通的道路。就好像我们中间有一条视频爆了，接近700w的播放量，涨了有4w
粉丝。最开始我们是很开心的。似乎找到了做拌音的方向，然而其实没什么大意义。

因为我们是做IT垂直领域的，我们的商业路径最终也是为了服务我们的产品。希望通
过拌音获取潜在用户，这些潜在用户最终可以付费购买我们的塔训服务。事实也是如
此，虽然那条视频爆火， 也加了和人下个 仇信，但成交数据堪忧。多数加微信的是来
看热闹的，以为我是个段子手等等。虽然也最终成了&多，但从付出的精力成本来看
其实是完全不对等的。 微令加地 用了-和二 完那些好友请求， 之后又费
了很大的精力去做咨询，筛选。多数人对IT培训完全没需求，微信里也映了几百个完
全不认识的好友。所以我就在反思，我们做幸音到底是在做什么”我们是一家公司，

我们需要实实在在的营收，而不是那些漂亮的数据。经过反思，其实我们已经比很多
做抖音的朋友好很多了，不少公司投入巨资去打造一个ip，可能几百万下去也不一定
能有营收。因为我们有产品，我们也距离钱最近，我们是带着清晰的目标去做拌音

的。我们需要做的仅仅是,通过抖音去挖掘属于我们的潜在客户即可。这里面要说一
个很重要的概念，就是党你是打算在抖音赚钱，还是打算通过拌音赚钱”这不是文字
游戏， 这是一个很 要的概念。在拌音拘钱，更多的是依赖平台，去遵守平台的游戏
规则。积朱粉丝后依靠直播打 营， 带货，接合作等等。本质来襄，抖音爸爸那真的是
葡爸通过拌音挣钱， 本质来说是有了生意， 再去做拌音。抖音仪仅是一个渠道，我们
通过拌音去获取我们的潜在客户，挣钱靠的是生意。我们的IT培训业务，客单价在2w
左右，所以就很容易跑出来曹收。700w的收入，其实也不过400人 (还有一些低价格
课程) 基于以上逻辑，我现在可以具体拆解一下，基 因为我们有具体产品， 那么我们是
怎么通过拌音，不到一年时间就营收700w的。对于普通人来说，700w营收你可能觉
得好像有点厉害。那么，我换一个表达: 你觉得如果在拌音上找到400个精准客户难
不难? 如果让我回答肯定是不难，事实上直到今天，我已经出来创业，不再是什么IT
培训机构校长了，但我这个抖音依然在为我稳定产生收入(给其他IT机构导流) 。那
么，我有多少抖音粉丝呢? 其实也才18w而已，直到今天。如果算上另外一个小号，
还有一个6w粉丝的快手号，全部加起来也才30w粉丝多一些; 这些粉丝在很多大v面

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