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2021年比尔盖茨推荐的五本书-比尔盖茨喜欢看什么类型的书
- 1.《Breath from Salt从盐中吸气》
- 2.《The Spy and the Traitor间谍和叛徒》
- 3.《The New Jim Crow新吉姆·乌鸦》
- 4.《The Splendid and the Vile一个惊人的现实生活中的间谍惊悚片》
- 5.《范围RANGE》
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比尔盖茨读书方法
品，选 Niche 的文章，自己做了个思考框架，写成了这篇文章。如果你刚好在看这篇
文章，和希望能对你有所帮助。在本文中你将看到: 1. 什么是 Niche2. 从 3 个维度选择
Niche3. 详细讲解如何利用这 3 个维度一、概念什么是 Niche? 我找了一些资料后，偏
好以下这两个定义: 1.通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或
严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。2.利
基市场 (niche market) 是市场中的一部分，它更罕地确定某些群体，而且这个小群体
的需要没有被服务好，有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的
认同。这两段话里有三个比较重要的点; 1.独特的消费者，或者群体 2.细分市场 3.发
现需求而这三个点，就是我们在寻找 Niche 时有力的抓手，也是选 Niches 时的一个思
考框架: 怎么找群体，去哪找细分市场，哪里能发现用户的需求。下面我就详细说
下，怎么才能利用这三点找 Niche.二、 人 [潜在群体上 而不是 「 目
标群体」 的意思是，我们在信息不完整，甚至产品维形都还没有的情况下，确定目标
受众是很图难的， 我们在这个阶段只需去发现，列出一些可能的潜在群体即可。顺着
这个思路，我们怎么定义出潜在人群呢? 为了方便理解，这里举几个例子，比如糖尿
肖患者〈和群体够特殊吧) ，火影忍者迷或者 LOL 爱好者《特征够明显吧) 。这么一说
你是不是稍微有点感觉了 。这里推荐一个非常棒的工基图片所) ，叫 Empathy
mapping《〈移情图) ，这个图的应用范围很广，用在这旦也非常合适的。在确定了淤
在受众后，你可以尝试使用Empathy mapping，也许能帮助你更好地理解用户。这个工
有具对使用顺序没有特定要求，有时候你会发现用思所说所想的都差不多，这时候也不
要太在意，不用刻意区分。在这里我找了买电视的案例，大家感受一下: 所说: 我想
买个多大斥寸? 所想: 这么多电视怎么这么难选? 所做: 先在淘宝上搜一下，我再去
实体店买所感: 哎，这个功能就没有止二个的好，纠结你们看，列出的信息越多，大
家就可以越细致地体罕用户的情绪;他们会有什么看法，他们的期望是什么等等。最
后建议大家，可以把这个图捅出来，头脑风暴后用便利贴打上标签，当你们再看到这
个图的时候，可以很快进兴肝户的角色中去。这时有人会问， 区有的时人 凭空硬
想一个这么特殊的群体出来，真不容易想到，因为很多时候是思维定势了。这个问题
也困扰了我很久,X我藉概说下自己是怎么解决的吧。首先，你一个人贞想确实很难想
到嘛，但是很多人一起想就不一样了了，一个人的经历，见识毕竟有限。这时候完全可
以让更多不同岗位，不同生活经历，知识背景的人一起来参与讨论。不得不承认，这
些人输出的东西可能就是你不曾想到的，就像下面这个图要 一样。还有一个方法，我
人 个涵盖了很多人的日常所需图，你可以先从这个图要 出发--微博上
拿的〈这只是个例子) ，去给这些东西打上标签，比如“裙子“你就可以想，有人就喜
欢栅麻的，那是不是就发现了比较有特征的人群------喜欢栅肥材质衣服的人? 这样做
的好处，你就是可以相对快而全地去设想出很多这样的人群。最后，记得及时更新这
个 [人和群] 地图这时候需要做的就是及时记录，比如上面提到的糖尿病患者这类群体，
你就顺手在“身体健康\"下开设一个“疾病分类，把糖尿病患者群体补充进去，后面再继
续发散。“人火影忍者\"也一样，把“火影忍者” 记录下来放在: \'动漫\"中去发散。三、寻找
细分市场这个点大家都比较也比较熟悉，也有很多教程，文章，我大概列举几个常
的方法: 1. 亚马逊，速卖通类目 2. 社交媒体类目，如 Pin 的类目 bit.IY3doJtAu3.
Trustpilot 类目 4. Flippa 的网站交易平台 5. 谷歌 news 的行业订阅 6. 书籍分类 7.线上|
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