高难度谈话文章(高难度谈话书)

本文节选自《高难度谈话文章》

我们通常都会依据这一自定义式的原则对人或事设定一个\"应该怎样?或<“不应该怎样的标准:“你应该将钱花在学习，而不是买衣服上”，“你不应该当着其他人的面批评自己的同事”“你应该养成上完而所后放下马桶座圈的习惯，你不应该从中间挤牙襄，更不应该让孩子看电视超过两个小时”。像这样的“应该?或“不应该?还有很多，它们涵盖了工作和生活的方方面面，几乎无穷无尽。有原则且按照这些原则去做原本并没有错。事实上，我们很需要它们来规范自己的生活。可是，当你与他人发生矛盾剖突时，说出自己的原则并辟励对方也这样做将会有助于你解决矛质:如此一来，你因为这些自定义原则而与他人产生矛盾的几率便会大大降低。我们的结论体现自身利益当我们思考为何要将自己对世界的认识说出来的原因时，有一个事实是我们任何人都无法回避的，那就是，我们的结论往往都带有浓厚的个人利益色彩，即我们的结论体现的是自身利益。我们会寻求一切能够支持自身观点的信息，然后以此为根据对事情做出有利于自己的阐述。如此一来，我们自然也就更加确定自己的观点才是正确的了。哈佛商学院的霍华德\'雷法教授用实例证明了这一点他将一家公司的全套信息分别给了几个小组，然后告知其中的某几组，他们将会参加收购该公司的谈判，同时告诉另外几组，他们将会参加出售该公司的谈判。最后，他比每个小组尽可能客观地对这一公司的价值进行评估《〈评佑的古公司真正价值几许，而并不是他们计划收购或出售公司的

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价格)。雷法发现，计划出售公司的小组们最终的评估结果比独立公平的市场评佑价值高出了30个百分点;而那些被告知将收购该公司的小组们的评佑结果则低于市场价直将近309%6。每个小组在评估时都不由自主地融入了利己主义思想，可他们自己却对此到无意义。大家都下意识地将注意力集中在了自己愿意注意的条件和因素上，灸视了那些自己不愿看到的事实。利己思想成了他们阐释事物时最主要的依据，于是，他们也就很自然会筷却那些不利己的条件和因素。我们的同伴费希尔在回顾其作为公诉人的那段时间里所发生的一切后，进一步表定了这一结论:“有时候，我很难说服法官，让他相信我古正确的，可是当说服的对象换成我自己时，我却从来没有失败过!”这种无意识的带有偏向性的思想和做法虽然是人之常情，却十分危险。它会加强我们心中对于自映陈述“正确性”的认同，尤其是在我们很重视的事物受到威胁时，这一现象就更加突出了。从确定转癌好奇要想客观彻底地理解对方的故事，只有一个方法，那就是怀着一颗好奇心去聆听。上听完后，问自己有哪些信息是他们有而我却没有掌握的昵??而不是再像以前那样反问自己他们怎么可以那样想?”我们要问目己从他们的角度来说，这样看待事情是不是有什么别的意愿或意义昵?”而不是反问自己:“他们怎么可以如此不理智昵?”对自我观点的确定就好比一把锁，它锁住了我们了解对方故事的大门，而好奇心恰好就是打开这扇大门的钥匙好奇心:进入对方故事世界的途

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径让我们来看看托尼和他妻子凯荡之间的不和是如何产生的吧。托尼的妹妹刚刚生完第一个孩子。第二天，凯芍准备好一切打算与托尼一起去医院探望她，可出乎她意料的是，托尼却说他不会和她一起去，他要留在家里看足球比赛转播。当山燕问他为什么不去的时候，托尼哪叶着说这是一场“大赛\"，然后又补充说:“我明天就去医院看她。”对此，凯茹感到很不解，心情久和久不能平静。她问自己什么样的人会党得足球比家人还要重要呢?这实在是太自私、太无理、太荒唐了!我从没听说过天下竟然还有这样的人!\"不过，吉好，她的思绪并没有完全宪章在对自我观点的确定之中，于是，她没有质问丈夫:“你怎么能这样做?“而是从一种好奇的角度出发，展开了一番自我谈判。她想弄清楚究竟有什么是托尼知道而她却不了解的，以及从他的角度来说，这样做是不是有别的原因或意义。事实上，在托尼看来，事情的确与凯苞所想的不一样。在外人的眼中，托尼是为了看足球赛电视转播这么一件小事而放弃了探望妹妹，可是，对托尼本人而言，这却是一件关乎他精神生活的大事。一周下来，他每天都必须在承受着巨大压力的情况下工作十个小时。回到家，他还需要陪两个儿子玩亦，跟他们一起做他们想做的事情。好不容易把两个顽皮的小家伙趴睡觉之后，他还要将所剩无几的时间用来障凯藻，而绝大多数时候他都是在听她述说这一天发生在她号上的各种事情。做完这所有的一切之后，他已经筋疲力尽，在疫备中错钥睡去。因此，对托尼而

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