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谈判的艺术简介
想在谈判时更容易达成一致，就别只追求自己的目标，要会识别“等效交易”。
在日常生活中，我们每个人都不是孤零零的个体，只要我们和周围环境接触，就一定需要表达诉求、争取权益以及妥协让步。所以，无论你身处哪个行业，无论是在商场讨价还价，还是和老板讨论升职加薪，谈判都是必备技能。
多年来，社会上主要流行的谈判策略，大都建立在谈判地位、谈判筹码等处于静态的基础上。然而在这个处处充满了不确定性的时代，我们该如何更有效地去表达诉求呢？在本书中，迈克尔·惠勒首次提出动态谈判策略，并吸收了大量创造力、情绪、社会影响、人际沟通、组织行为学等领域的研究发现，并给出了如何在谈判中把不确定性转变为优势的“即兴手段”。
本期音频介绍了哈佛商学院教授迈克尔·惠勒多年来的研究心得，他是哈佛大学、麻省理工大学和塔夫茨大学跨校合作的“谈判研究计划”中，谈判教学方案的共同总监。同时也是非营利性机构“共识达成研究所”的董事会联合主席，还是专门给MBA、跨国公司的高级主管，及政府官员教授谈判课程的资深教授。
你将学到：
1.为什么说谈判大都是动态博弈？
2.动态谈判中，怎么更好地达成一致？
3.谈判技巧需要注意的误区有哪些？
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书名：《谈判的艺术》
原作名：The Art of Negotiation
作者:[美]迈克尔·惠勒
出版社：中信出版集团
译者：钱峰