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蜥蜴脑法则简介
什么是蜥蜴脑法则?如何成功的说服别人?怎样营造出感觉?为什么说行动比态度更容易转变?
今天要说的这本书叫做《蜥蜴脑法则》, 是一本关于如何说服他人的工具书。作者叫吉姆.柯明斯,他是一名资深的广告专家,在多家机构担任首席战略规划师,专门给别人策划营销广告。广告的本质就是专门说服别人买东西嘛,所以经过很多年的经验积累,他就发现一件事,就是如果他想说服别人干一件不愿意干的事,或是说服别人不要继续做一件事,光靠摆事实讲道理是没有任何作用的,效果几乎为零,这就让他想到一个问题,就是当我们想要说服别人时,我们的说话对象到底是谁?
你可能会说,你和我说话的时候,说话对象不就是我喽?按照作者的说法,其实不是, 如果想要成功说服我,就尽量不要和我的大脑皮层对话,而是要和我大脑里掌管情绪和原始冲动的部分对话,也就是蜥蜴脑对话,那怎么和蜥蜴脑对话呢?这就要掌握蜥蜴脑的语言,作者给我们列出了3条法则来帮助我们认识这种语言。
你将学到:
1. 什么是蜥蜴脑法则?
2. 如何成功的说服别人?
3. 怎样营造出感觉?
4. 为什么说行动比态度更容易转变?
5. 什么需求是每个人都有的?
图书信息:
作者: (美)吉姆•柯明斯
出版社: 九州出版社
译者: 刘海静
出版年: 2016-11-1
装帧: 平装
ISBN: 9787510847523