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用好“转介绍”,让客户替你成单
怎么样能获得源源不断的客户呢?也许转介绍可以帮到你。
在与A客户成交后,你不妨设计一些转介绍的动作,让他为你带来BCD客户。
通常有以下几个小方法。
一、推荐人获利
最常见的就是知识付费课程设置的分销系统,相信大家都不陌生,比如500元的课程,A推荐B买,A可以获得100元的佣金。
像一些价格偏高的产品,也会设置被推荐人获利的玩法,如某个高价训练营,就会给老学员一些老带新减免学费名额,如”报推荐人xx姓。(新入立减1000元"。
这样设置,也可以在一定程度上给予了老客户认同感。
当然,无论是怎么样的方法设计,前提是你的产品足够好,让顾客愿意为之背书,也会收获“自来水”——老顾客自愿转介绍。