华与华正道说赚钱(华与华正道摘抄)

本文节选自《华与华正道》电子版：

保持清醒与清晰的头脑，把事情一次做对我们的路子非常正，总是特别地清醒和清晰，章得做正确的事，并事情一次做对，不让我们的客户走弯路。当知道和己没找到正确方回时，我们会什么都不做。其实和但企业往往必须要做点啥，这时我宁愿合作中止也不陪错。167战略、定位、创意和手艺其实是一件事战略、定位、创;终都要落实为具体的创意和手艺，“恒臧略”跟“有创意”都是假的。168要逆决策树思维了，看下一区办?又往前走一远了吗?你瑟了次员169要不扎初心，不瑟本谍，原来的招儿都丢了了。我们要逆决策树思维。现在走到这儿却不知道往回看。，叉过到问题了?不要过分关注变化和新生事物变化这东西，它老变来变去，你关注它干吗!和再关注也来得及。其词，关注太多，咨询，目然会详细告诉我他的故事。170才角2继续卖往要去哪如果异他们的民多时候，最佳选择就是什么都不做，意和手艺是一件事。无论你什么战略，什么定位，最E成立，才有具体价值。战略的人没创意没手艺，或

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者有创意有手艺的人不懂战略，导你本来有招儿的，但是你决策前走一新生事物也是一样，大概率不所当费时间。作为咨询公司，我束物了，他又不是我客户，我关注他干吗!等他失圣遇到一点困难就把\\世树思维束是你走到这日，问题了，那不是越走越怎么等它什么时候不变了，更加不关注永远不要高估消费者的品位，永远不要低估消费者的智商f儿，大多是伟大新生事|咨询费了，来找我我观罕多年营销人员的毛病，就这两条:一是在全略上把消费者当白痢，资一些目己都不相信的话，用莫名其妙的“定位”就想忽悠消费者;二是在设计上呢，又把消费者当艺术家，搞他的伪艺术，伪品位。这样的失败，当然是个由目取。171认识自己的价值，不要总想成为别人不管别人多历害，不管你多么疼芭他，不管你多么想成为他，切记一条:绝对不要想成为他!因为“学我者生，似我者死”。认识不到目己的价值老想成为别人，是今天中国企业的利见病。172不要关注“明明可以赚却没有赚的钱”，要关注“明明该做却没

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给人家做的事”经常被问到要不要再做一个低端品牌，或者肯信一个而阐请，避之就是要把市场上的利益一网打斥，还有自己“明明能赚”，却没有赚的钱，心里就像猫抓一样难受。这我也不反对，不过我凡事习惯先“切己体察”，看看自己。我的很多客户都觉得华与华收费太低了，好几位还直接说:“你怎么才收这么一点钱!”好像他家的钱是大风乔来的，不心疼似的。但是，对忆一些客户来说呢，特别是刚来的时候，付这咨询费真是磺钢卖铁!我要不要搞一个高端品牌，再搞一个低端品牌，把各个层次客户的文付意愿都穷尽呢?好像不是那么简单，我并不急我有“明明可以赚却没有赚的钱”，如果有这种情况，那是天大的好事，是我的保护伞、救生舱。我正需要关注的是，我有没有明明该给人家做，却没做到的事，那才是天大的灾难!173战略定位是一套独特的经营活动的组合一个是特荔特的心智定位，把品牌绑定一个词语，类似USP一一独特的销售主张，属于广告方法的范畴。另一个是迈克尔。波特的战略定

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