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一份小小的试用装，能怎么玩？
提起赠品，各位应该不陌生，今天来谈谈赠品中的一种——试用装，即内容物相同，但小容量（比如小样或中样）的供顾客免费体验的赠品。
关于试用装，常见的作用有3种。
一、风险承诺
在推一项产品时，比如面膜，有些商家会附赠1片同样的试用装，并且承诺试用后不满意，可以无条件退还正装。
这样做，相当于0风险承诺，会减轻顾客购买时的决策疑虑，而且根据数据来看，真实退货的人很少，即使退货了，因为没有拆开正装，也不影响二次销售，对于商家和顾客而言，是双赢的设置。
二、引诱二次购买
除了买正装送相同产品试用装外，还有一个常见的做法，是买A产品，送相关联的BC产品的试用装，如购买一个面膜，送精华水的试用装，同的就是让顾客“被动”留意产品，并激励他们购买赠品的正装。
三、测试市场反馈
也有些商家在推出新品时，会先赠送试用装作一波用户调研，观察产品的受欢迎度，从而制定相关的营销策略。
也可以给顾客开放申请试用装的通道，让他们试用后写真实测评反馈，用来做产品的第一波用户背书。