目录（点击切换）
你知道吗？80%的人从未真正了解客户
现在很多人的销售都是基于网络而产生的，虽然这提供了线下无法比拟的流量，但对于普通人的销售转化也增加了难度。
你的客户从一个可以看得见摸得看的真人变成了由虚拟的头像昵称，仅有只言片语的朋友圈等碎片信息组起来的"Ta”。
我给你提供几个了解客户户的方向，特别在销售高客单价的产品时，你更应该注意这些。
一，客户的理想生活状态
这个看似跟你的产品毫不搭边，但做好了，可能是你长久绑定客户的核心原因。之前我提到过客户购买产品的决策点更在于“能带来什么”，当你把产品的价值体现得能帮助对方更靠近理想生活，销售就成了一半。
二，客户目前的痛苦状况
光靠“展望未来”的力度还不够，毕竟太過远，而你的客户正在为当下的烦恼而忧心，他们会为这样的产品买单一
69能避免痛苦，或解决焦虑。
你的客户，他目前遇到的，阻碍他奔向理想生活的障碍是什么？
三，客户的解决方法
在这里，你就可以知道，客户曾经做了怎么样的努力，但他为什么没有成功？了解得越详细，你就会发现越多的突破口。
这个时候，你就像打扑克牌一样，慢慢的亮出你的牌，结合产品的卖点，打动对方，让他下单。
这样做的好处就是，可能没法做到速战速决的转化，因为你要把他从虚拟变得真实，但当你对客户越了解，销售就越有方向，对方找你持续复购的几率也会大很多。
@颖赞赏了Ta口路，mhong09，Helen，颗，王输-晒妻狂魔，Q需镜晓，心灵之海，露，可器，鑫玲国际皮肤管理师醫
O赞
◎1元贷发
B分案有
历史上的今天:
热门下载区==>点此链接进入<<<
领500g书库，关注公众号：今日干货分享 (长按可复制！)，站长V新：xueba987
