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面对客户的售后需求,你可以怎么做?
只要有付费,必定有售后产生》
产生售后的原因有很多,产品、服务、顾客情绪……面对售后,一般人会感觉到头疼、麻烦,甚至不知道怎么去处理,消极应对。
在我看来,做好售后服务至关重要,它能决定你的事业高度。
从影响力角度看,有个“250定律”,说每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。得罪了250个潜在顾客,想想都觉得可怕。
那怎么做好售后服务呢?说到底是让客户达到满意度。
1.面对问题时,积极沟通,抓住实际需求
2.面对有情绪的客户,简单安抚,不要与他们进行争吵,不要把话说绝。
3.引导顾客出对策,说出想要的解决方案,我们进行课。
4.跟进,回访,增加重复购买率和转介绍率GO记住一句话,当客户买到没达到期望的产品时,唯一让他讨厌的不是产品本身,而是不帮他解决问题的人。
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