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作者：万维钢，“学而时嘻之”博主。著有畅销书《智识分子》《万万没想到》。本电子书格式：PDF MOBI EPUB TXT适配所有阅读设备，百度网盘在线阅读。体验很好，支持在线阅读、百度网盘云免费下载。得到APP其它书籍推荐：吴军《态度》在线阅读下载、吴军《见识》网盘下载。

《高手》这本书是得到APP万维钢订阅专栏《万维钢·精英日课》的精选。代化的见识不是常识，就算生活在发达国家，也不是所有人都有现代化思维。万维钢为之努力的，是第一时间用全球主流精英思想武装你。

以下是《高手》精选集

据斯坦福大学管理学教授Jeffrey Pfeffer在 Power: Why Some People Have It—and Others Don’t（《权力：为什么有的人有——而别人没有》）一书说，如果你想从平凡的同事中脱颖而出，去做个大人物，你应该设法突出自己。我们一般认为应该让能力和成绩自动说明一切，你要真是个厉害的人物根本没必要自我吹嘘。可是Pfeffer说，是啊，你要真的很厉害了、已经上去了，你的确不用吹了 ——吹的目的就是为了上去！

当中国人民的老朋友亨利·基辛格，还在读书的时候，他就非常能自我吹嘘，甚至可以说傲慢无礼。明明是个学生，却在同学中间摆教授一样 的谱。他每次跟别人约时间都故意表现自己时间表很紧，而且一定要迟到十五分钟。按一般眼光，基辛格不但欺下，而且媚上。他想让一个政界要人当自己的导师，这位要人想把他打发走，说你把这25本书都读了再来找我吧。别的学生在这一步都会知趣地退出，而基辛格真的去读了那25本书，还写出了详细的读书报告，逼得那人不得不给他当了导师。为了突出表现，基辛格还不管不顾地写了长达三百多页的本科毕业论文，搞得校方不得不规定以后本科论文不得超过一百页——这个规则后来被学生们私下称为“基辛格规则” 。你喜欢身边这样的同学吗？事实上没有多少同学喜欢基辛格，但是同学们都认可他是个强人。

在Pfeffer看来，谦逊其实没什么了不起。谦逊其实是人的一种本能，甚至可以说是一种冲动：我们天生不愿意做那些会让身边的人不喜欢的事。而Pfeffer说，如果你已经是大人物了当然怎么本能怎么冲动都随你，可是你现在是想在众人中把自己突出出来——那你就必须克服自己的本能冲动，去做一些不受同辈欢迎的事情。除了敢于把自己突出出来，你还得敢于向人提要求，尤其是向那些地位比你高的人提要求。某人被一个著名咨询公司录用，他在接受职位之前，要求公司高层出个人来跟他吃顿晚饭。公司满足了他的要求，一个领导出来跟他吃饭。然后他在饭桌上又提了一个要求：要想让我来你们公司工作，你必须每年都跟我吃一顿饭。然后这个要求又被满足了。这也是一个非常违反人的本能的做法。所有研究都表明，人们总是低估别人帮助自己的可能性，害怕被拒绝！有人做实验，让学生到街上问陌生人能不能领自己去个地方，有的受试者居然到了大街上而不敢去问人。而事实上，一旦你问了，大多数情况下别人其实乐意帮你。

最好的求助，就是让人给你提建议。首先提个建议非常简单不占用多少时间，更重要的是这会让那些被求助的人自我感觉很好！你厉害，才有人来向你寻求建议，对吧？这种求助本身就是一种拍马屁。奥巴马当参议员的时候，居然向参议院三分之一的议员提出这种求助——我是一个新人啊，您老对我有什么建议吗？你能当我的导师吗？结果老头子们都喜欢他，把他当成一个好学生。当然这种提要求如果太唐突了也不好。一个办法是寻找你跟对方的共同点——有实验表明，受试学生更乐意读一篇他以为跟他是同一个生日的人写的六页作文。我们中国人爱用同乡、同学之类的共同点拉关系，也是这个道理。当然还有一个办法就是像基辛格那样，做出大量工作，让人不得不重视。提要求，甚至要不惜打破规则。某年耶鲁大学搞了个暑期班，各地学生云集，

而校方明确规定这个暑期班的学员不能申请进入耶鲁法学院。其中一个表现优异的学生说我就想进法学院——结果他成了耶鲁历史上第一个在写申请之前就已经被法学院录取的人。我们能看出来，这些敢于突出表现自己，敢于提要求，敢于打破规则的人，并不怎么在乎同辈的人怎么看他们，他们只在乎高层。人，总是倾向于谦虚低调，不愿意张扬，认为这么做是一种美德。但是事实上你让别人帮助你一下，你这又能损失什么？也许会留个不好的印象，而这没什么了不起的。按照Pfeffer的说法，那就是“让人喜欢”，其实是个被高估了的素质。有很多人做一切事都是为了别人喜欢他，而喜欢其实是一种肤浅的情感。有句谚语说如果在别人喜欢你和别人畏惧你之间只能选择一样，作为政治人物要选择畏惧。你要想上位就得敢于做一些让别人畏惧的事。等你上去以后，这些人尽管怕你，也还得跟你合作——因为人总是希望向权力靠拢——时间长了也就喜欢了。