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“少”比“多”卖货力量往往更强
大多数人，都会对自己对产品（或者服务）非常满意。
随便总缜恐下，觉得自家产品简直卖点太多了：
1、质量好2、外观美
3、独家技术（功效）
4、性价比高5、包邮服务
然后每次跟客户说了一大堆，发现销售效果却不好。
很简单，人对新信息的接受能力其实是很弱的。特别在产生真正兴趣之前，他没那么大耐心听你讲一大堆。
所以，往往他只听到了你的前几句话，后面的基本就是梦游状态了。
这时候，其实你讲少一点，效果往往比多更好。关键在于，少一点这一点必须是关键。
所以，王老吉说，“怕上火，喝王老吉”。所以，脑白金说，“送礼就送脑白金”。
我之前做线下课，主题是“如何做年入百万的培训师”。自我介绍就是，“我是专门培养培训师的培训师”.
一句话。击中痛点，把你最大的定位和卖点说出来，然后无数次重复，效果是很猛烈的。
一个卖纸巾的客户，特点是纸巾面积大，所以说"--张顶三张”，用的也是同样的手法。
某大牌平价替代品，就说“效果一样，价格减半”，也非常直接。
现在，开始想，如何用一句话将你产品的最大卖点打出来！